餐饮会员卡充值活动方案 餐饮店充值活动方案，2套会员充值主张，锁定顾客10次重复消费

下面是好好范文网小编收集整理的餐饮会员卡充值活动方案 餐饮店充值活动方案，2套会员充值主张，锁定顾客10次重复消费，仅供参考，欢迎大家阅读！

一家主打千岛湖醋椒鱼头的餐厅，策划了2套会员充值方案，7天收款十几万，并且锁定了顾客10次的回头消费。

那么他们策划了哪2套充值方案呢？

充值方案一：充值69元会员卡

1、可享受菜品会员价；

2、消费可获得积分；

3、升级此卡时即可获赠价值198元品牌酸奶机一台；

4、升级此卡即可获赠酵素10瓶（价值130元）（每次消费只可兑换1瓶）；

5、升级此卡即可获赠红烧肉10盒（价值298元）（每次消费只可兑换1盒）；

这里面的套路不知道大家发现没有，就是里面有个“升级”，很多人看到这个，感觉花69元就可以获得这么多礼品，其实不是，服务员会告诉你，只要当天消费满298元，就可以升级此卡，并获得所有礼品。

如果没有消费满298元，也可以得到这些礼品，只要在卡里再充值200元就可以了，所以，大家有没有发现，他们给了顾客两种选择，一个是消费满298元获得礼品，一种是充值200元也可以获得礼品。

相当于把会员的充值门槛降低了，换一种方式让客户充值而已，通过阶梯式的升级方式，先让客户从最容易接受的门槛办理会员卡，然后再通过升级会员卡的方式，让顾客获得更多的礼品福利和特权，从而激发客户升级会员的欲望。

69元办理一张会员卡，大部分人都可以接受，如果活动期间消费了300元，还可以打8折，8折算下来是不是优惠了差不多60多元？

而且你在活动期间花69元办理会员卡，他们还会送你一袋市场价值68元的五常大米，相当于免费送给你一张会员卡，不知道你看到这样的充值主张，会不会充值69元成为会员呢？

那么，他们做这样一个活动的成本有多少呢？

1、价值198元的酸奶机，某礼品平台拿货成本只要24.8元，阿里巴巴还有更便宜的；

2、价值130元的酵素10瓶，成本也就几十元，如果买来袋装的，在加工成果饮的话，一袋酵素就可以泡十几杯，所以成本基本可以忽略；

3、价值298元的红烧肉，都是自己饭店的，成本更不用说了；

所以，他们送出去的赠品成本也就几十元，可是却锁定了顾客10次的回头消费，通过后面的消费就把赠品的成本赚回来了。

如果你经常关注免费模式案例，会发现这个充值方案里的成交主张，有很多相似之处：

1、会员优惠：成为会员可享受专属产品折扣优惠；

2、消费积分：会员消费，可以获得积分，积分累计可兑换礼品或抵现金；

3、赠送超值礼品：赠送的礼品价值，远远超出充值的金额；

4、设计回头礼品：赠品的礼品不是单品，而是可以让客户多次回头消费的产品。

充值方案二：充值666元，得1268元大礼包