外贸半年没出单辞职外贸行业近半年没出单，我该立刻跳槽吗

2024-02-13 09:11:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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外贸半年没出单辞职

无论哪个行业，其实在最初没有多少经验的时候，都不好做；而显然能力并不是一日之功，需要长期积累与沉淀，或有高人指点，才能突破自己的思维与能力局限性；

但大多数新人，基本都是完全被放养的状态，即便有的公司声称提供业务培训，也只是一些稀松平常的基础教学，对于暂时的外贸业务实操能力缺口于事无补；

所以，在工作初期，能不能留下来，关键还是看每个人的心理素质；

很多人承受不了当下环境与自我“短期无果”的压力，迫使自己草草离职，结束了一份又一份工作，对自己越来越没有信心；

其实，任何一份工作，都是值得自己深究的，而不是草草离职，因为离职根本解决不了实质问题——能力欠缺；

在“外贸工资低，果断去辞职？”，刚工作，别只为了钱卖命一文中，Mike就有讲到，任何人，持续在一个地方工作，必然存在两个可能:

一，能赚到经验；

二，能赚到钱；

如果既赚不到经验，又赚不到钱，不走还等什么呢。不过在走之前，最应该想清楚，究竟自己为什么在这里赚不到钱，也赚不到经验，会不会换一家公司还是这样(如果真的是个人问题，那你频发换公司，也只能恶性循环，于事无补)，基于此情况，请认真考虑以下问题:

导致当下这种两难境况的，是个人问题还是公司问题？

如果是公司问题，是公司的什么问题？

能否解决或改观？

如何解决或改观？

如果是个人问题，是个人的什么问题？

能否解决或改观？

如何解决或改观？

想清楚以上问题，再考虑如何解决以及是否辞职，对你会更有帮助，持续盲目跳槽，解决不了你的能力欠缺问题！

当然，Mike要讲的不止这些，还有一些对于这位朋友上述内容的拙见，仅供参考；

公司5-10年前是可能是行业的佼佼者，最近几年却一直在走下坡路，加上行业不景气，给我一种公司随时可能倒闭的感觉。目前只有一个阿里平台，且形同虚设，该平台不烧钱，主打产品还因过于敏感无法上架。没有独立站、没有SEO和社交媒体宣传，目前成单主要来源于老客户，参展虽多，却收益甚微。

“公司以前混的很好，可现在却持续走下坡路，甚至随时面临倒闭”，这个现象其实很常见，你会发现很多以前单纯依靠阿里平台做外贸的公司，现在大多处于这个状态，尤其是在阿里改革政策以后（其实大多平台的政策改革都是源于上次谷歌算法的改变，为了迎合数据调整规则，避免被降权或遭受其他相关惩罚，影响流量），更为显著；

在做好阿里巴巴国际站，究竟要投多少钱？一文中，已经讲的很清楚，以前的阿里只需要做个29800的基本付费账户，持续大量的上传产品，就可以获取很多很多流量，进而获取大量询盘（2011年~2013年，Mike就在用阿里，就是这个套路，而且这种操作是符合当时的平台政策和谷歌算法的）；

也就是在那个大环境下，很多人开始建站群（这在当时算是聪明人，而不是死守平台，加上平台上发布的海量产品信息，如虎添翼，询盘根本处理不完，抱歉，无形中也附带夸了自己），疯狂发产品信息，大量堆积关键词，效果显著，狠狠地赚了几年；

那个时候的业务员，要求每天发布海量产品信息，有的疯狂者一天能发几百上千条，甚至有的第三方公司还推出了批量发布产品的软件，一时大卖，同样狠狠地赚了一笔；

但是，自从谷歌算法变了以后，开始惩罚堆积产品、堆积关键词的做法，为了“保命”，各大平台政策也跟着发生了翻天覆地的变化，要求立刻删除大量重复信息，避免被惩罚；

于是，很多单纯依靠阿里平台“大量铺货”的公司傻眼了，一时间竟不知所措，不知如何是好；

接着就是后面推出的金品诚企、P4P，大家听了一次又一次的阿里培训，或在客户经理一次又一次的拜访洗脑后，好似抓住了一根救命稻草，疯狂充钱，然而一年几十万、上百万烧进去了，效果惨淡，一脸懵逼；

很多公司和上面提到的公司一样，甚至连自己的产品官网都没有，平台投进入的钱也根本赚不回来；

但是，这并非全是平台的锅，在做好阿里巴巴国际站，究竟要投多少钱？一文中，已经讲的很清楚，在阿里巴巴烧了很多钱还做不好，基本存在3个问题：

①操作有问题，P4P应该也是有操作技巧的，乱烧未必有效果；

②收到的询盘质量太差，要么是钓鱼邮件，要么是虚假询盘，要么是类似C端的小批量订单；

③询盘不等于订单，平台只提供询盘，不能为你的不成单背锅，业务员谈判能力差，询盘/订单转化率低；

“参展甚多，却收效甚微”，从这个层面也可以明确看出，该公司外贸业务员的能力绝对是有严重问题的，不然不至如此地步；