雅思培训市场可行性调研报告

下面是好好范文网小编收集整理的雅思培训市场可行性调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读！

一、市场调研报告的概述

1、调研目的：初步了解雅思培训的市场现状，分析该项目的整体发展状况；收集样本市场对比分析，找出雅思培训项目的最佳突破点；了解雅思培训市场消费者的需求层次、品牌认知程度，挖掘潜在市场消费者。

2、调研方式：网络调研和电话咨询。

3、调研时间：2020年4月23日—4月27日。

4、调研范围和内容：针对北京市主要雅思培训机构目标消费群体消费需求和消费习惯进行调查，为雅思培训项目的建立及整体发展提供参考。

二、雅思培训的目标市场分析

雅思考试成绩作为留学移民英美语系国家的一种语言能力证明，所以参加雅思考试培训的人员大致分为高中生、大学生及需要出国深造的成年人。

1、目标人群分类/占比

高中生45%

大学生50%

成年人5%

2、消费决策人：

高中生：父母甄选信息来源，占决策主体，孩子及老师意见为参考

大学生：自身甄选信息，父母及同学意见为参考

成年人：自身甄选信息

3、消费关键点

高中生：第一、国外大学录取；第二、国外名校奖学金；第三、高考留学双保险。

大学生：第一、和在学校学习时间的冲突；第二、学习效果；第三、性价比。

成年人：第一、镀金；第二、移民。

4、生源市场

高中生生源：北京大多数民办高中都有国际预科班、合作办学等方式从生源端劫走了部分有出国意愿的学生，家长在经济条件允许的情况下更偏向于选择相关学校课程。

大学生源：北京各所大学分布广泛，学生基数大，但信息到达率低，市场竞争同类性低。

成年人：市场投入产出比太低，而且多数通过出国中介机构选择参加培训。

三、雅思培训的调研内容

1、 学习方式：60.81%的考生自己买书看，有自己的学习方法；43.24%的考生选择大班上课，和大家一起交流学习；27.7%的考生选择精品小班面授（包括1对1），得到老师更多关注点； 25%的考生选择网络视频课程。

2、选择培训班的依据： 68.24%的考生依据师资力量；64.86%的考生依据授课方式；52.03%的考生依据语言环境；50%的考生依据品牌口碑； 44.59%的考生依据价格的高低。

3、了解培训班的渠道：62.84%的考生是通过朋友、老师介绍；52.7%的考生通过网络广告；43.24%的考生通过宣讲会和讲座；34.46%的考生通过校园广告。

4、课时费：54.05%选择200元以下；26.35%选择200-300元；9.46%选择300-400元；1.35%选择400元以上。

5、准备考试时长：33.78%准备3个月-6个月；29.05%准备6个月-12个月；18.92%准备1-2个月。

四、竞争对手分析

1、新东方/环球雅思

优势：上市公司品牌效应；开班多、口碑积累好；产品标准化程度高。

劣势：产品分项多，雅思优势突出不明显；定位不准确导致的力量分散。

市场地位：市场先入者、市场份额领先。

市场策略：以品牌强推为主；宣传方式以网络宣传为主，辅以较多的活动

2、新航道

优势：校区选点切入目标市场；价钱便宜。

劣势：校区环境限制；无明显优势。

市场地位：市场跟随者。

市场策略：以低价来提高性价比；宣传方式以活动为主。

3、美联/英孚

优势：面对目标决策人体验多；硬件条件好。

劣势：雅思产品非主力产品；价格较高。

市场地位：市场跟随者；成人职业英语培训者。

市场策略：品牌强推；口碑宣传；内部转化。

五、报告结论

一直以来，教育培训行业都被认为是金融危机中最“坚挺”的行业，而一系列数据也显示，教育培训业在危机中依然保持着稳定的增长。在今年各行各业都受到疫情影响的情况下，开展雅思培训项目，也不失为一个创收的机会。

今年疫情情况影响下，很多人都建议直接线上课程，但是我认为作为之前没有线上课程经验的企业，这时候进驻线上课程风险太大，仅靠刷流量，不能创收，没有意义。建议还是做好线下培训模式，慢慢的从已有生源中挖掘线上课程学员，逐步进入线上课程市场。