商业招商年终总结计划(一个商业地产项目的招商要做哪些工作)

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入行三年，仅作为分享回答。

很多人对招商的了解较为局限，一般都只理解为招商引资。实际上，在商业地产（购物中心）招商中，全称应叫“招商策划”，很直白，即项目操盘不仅仅是招商，还有策划。

在整个项目筹建过程中，招商策划就应该启动，要对整个项目的规划（设计、物业、结构），定位，以及开业时间节点有所统筹。（本回答不涉及政府公关内容如消防、报建）

但一般项目总接手项目的时候，基本在项目规划已经无需费心。

招商基本的工作开始有：

一、市调；包括城市、区域、商圈、本项目周边的人口、消费、市场、政府规划等等做一调查。最周分析进行项目定位，同时可作为未来项目开业造势的一种参考。

二、项目分析；即在市调基础上针对项目进行各方面的分析，包括竞争对手等等，进一度做项目做最合适的人群定位；

三、项目定位；即在项目分析基础上做出的消费定位、客群定位。

3.5，在第三点和第四点之间，将会和设计公司或者设计部门对接铺位切割，动线规划，中庭设计等等。（策划性质：一般的招商人员不会接触到这块）

四、落位规划；针对项目楼层进行落位规划，设定主力店、次主力店区域和品牌群。再进行商户品牌资源整合，最后有细版的落位规划。

我们一般在落位规划上做三种版本：最理想的招商落位、最适合的招商的落位、最底线（最差）的招商落位。以便不时之需。

五、品牌洽谈；一般分为主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商调整期三个阶段。正常主力店如优衣库、超市系统这些进场要6个月，洽谈设计对接3个月，基本要提前9个月。根据不同公司实力可以有所变动。

六、合同签订进场对接，这一块不同公司不同操作，比较复杂。不多说了。

七、调整期；这个阶段根据不同的项目情况不同，好的项目基本不存在这种情况，因此好项目这个个调整期会再开业2-3年左右进行，个别招商情况差的，根据先招商后调整策略。会出现的比较早，一部分在项目未开业就已进行。

八、筹备开业；企划介入，招商团队配合做好开业造势宣传。

另外，每个公司招商情况都不一样，不可套取。如万达的订单式，小地产企业做不来。另外很多新入行的地产公司都是通过外包招商公司实行招商，大的如戴德梁行、太平洋等等。有代理外包的情况又不一样了。

PS：天冷，打到第五点实在不想打了，实在冻，题主你将就着看把。