合同请领导查看怎么表达
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对于初入职场的你，是否能听懂领导的言外之意，其实是职场生涯中很重要的部分。领导会有自己的说话之道，他们往往并不会直抒胸臆，而是习惯于借助“弦外之音”，为自己留有更大的余地。因此在职场中不仅要听懂领导讲话的表面意思，更要听懂领导讲话的潜台词，才会有方向的完成工作。
领导的潜台词往往隐匿于探询式的提问之中。在此情境下，领导已掌握一定信息并初步形成判断，但尚不确定这些判断是否准确，为了保留回旋余地，他们会在探询性问题中暗藏玄机。例如：“下午有事吗？”实则意味着有任务需你午后完成；当领导问及“最近如何？”或“某某工作进展如何？”并非单纯关心你的近况，而是已经察觉到你在工作中的疏漏，以委婉的方式进行探试；当领导询问“你认为某某岗位如何？”或“你觉得某某人怎样？”时，并非真想了解你的观点，而是通过提问，评估你与该岗位或该人之间建立联系的可能性，进而决定是否推荐你去该岗位或让你与其合作。总之，领导的主动发问，往往背后藏着更深层次的原因。要精准领悟领导的意图，需要在长期相处的点滴细节中洞察。下面以一个看合同的案例深层次剖析一下领导的意图，这样在后续完成工作得心应手。
员工小A要从物流运营岗转到业务岗，在转岗之前他的未来领导交给他一份客户的采购合同的协议框架，让他从中看看有一些反馈。让我们从对话中详细了解海燕老师的督导。
海燕老师：你来找我，是想和我聊点什么？
A：我在工作上遇到一个为难的情况，不知如何进行？
海燕老师：你说说看。
A：下个月我就要转岗了，从职能部门的岗位转到销售岗位，从某种意义上来这是一种提升，我很重视。前两日，我未来上司给了我一份新客户的采购合同框架，合同涉及到很多条款其中包括对我们不利的，看完之后跟领导反馈。比如说哪一些不合理、我们要删的、要改的，这些有些涉及到我的知识盲区，因为我是第一次接触采购部分的合同；这个合同还涉及到客户的一部分流程，比如说货送到之后，他们要怎么样才能确定货款是否可以交付，例如说客户要有一个检测的环节，这个是我之前没有接触过的，我也不知道这个是否合理这些后续都要和上司讨论。我听其他同事还有我之前看其他客户的合同也是有很多霸王条款，就相当于客户把所有的风险全部都是压在我们公司身上，这些是不合理的。我在想是不是每个客户都是这样子，对于一些条款，我们是不是要跟他们商量之后再进行修改，还是说我们这边可以直接删除掉，然后把最终的我们觉得ok或者是说有待商榷的部分，跟客户再进行下一轮的讨论。
海燕老师：听起来除了合同本身之外，你对自己你的权限的边界，还有你的担忧…都有些困扰。那你现在想探讨哪个部分呢？
A：我的权限边界吧。
海燕老师：合同看完了吗？
A：还没有。合同很长，不过目前我还在规定的时间期限内。
海燕老师：那现在你做了些什么？
A：我把觉得有问题的或者不合理的先标出来，可以先删除一部分。现在我进行了一半，前面的有一些我就已经问过他了，这种条款真的很细，这是第一次接触到，之前合同我多少是有接触过，但是这一种类型的就比较少印象深刻，因为他真的很耗时间，要一个字一个字读，可能有时候看完了一条之后，其实还是不太懂他在说什么，要提炼出来再重新去理解，这是蛮耗时间也是有一定难度的。
海燕老师：当你带着前面工作的结果和领导沟通时，他如何回应你的？
A：基本是问什么答什么，没有说其他的。
海燕老师：所以你更找不到边界了？加重了你的担忧？
A：是的。
海燕老师：那么，就让你看合同这事，你是如何理解领导的意图的？
A：应该是想让我提前熟悉一些销售方面的工作吧，也是一个锻炼，看合同是需要很清楚细心以及对内容的理解。
海燕老师：是的。还有吗？
A：比如说去看一份合同要对这些条款有一定的理解，就是它合不合理，合不合规。有一些其实是霸王条款就算写在那个合同里面，其实也不一定是要完全遵守，因为签了不一定是合规合法。如果签了，但是不合理的话，后面客户要求索赔还是可以根据法律规定不用对他进行赔偿或什么的。
海燕老师：听了的讲述，我有另一个想法：除了锻炼你，熟悉业务等，还有一个很重要的部分就是——严谨和你的立场。这个立场不仅你所代表的公司立场，还有客户的立场。你与客户是合作关系。你提到客户合同里的霸王条款，换位思考一下，你认为客户的这些霸王条款，是想要规避什么风险呢？
A：我还没想到。
海燕老师：这个值得你好好琢磨。就是我们既要清楚我们的界限在哪里，公司的利益是什么，我也要清楚他为什么要给我霸王条款，这霸王条款背后带来的风险是什么，这个风险为什么要我们来扛？就是说你即使不能够扭转这个现实，但是也需要明白客户的动机。
例如在生活中，你会发现有的人会反复的重复的讲某一件事情，某一个词语或某一个观点。为什么呢？有可能是他达不到，然后他要不停的去讲；还有可能是他已经达到了，他觉得很好，然后讲；还有可能是他自己身上没有而别人身上有，他很想要，却不可能达到。这个部分对你理解合同中的霸王条款的深层含义有什么启发吗？
A：有启发。我在想客户想要规避什么风险，这个风险为什么对他很重要。他明显是扛不住的，为什么要给我们公司扛。
海燕老师：嗯，很棒的思考。其实我们扛不扛得住，能不能扛不扛得住，我们可能决定不了，但是我们可以告诉老板我对这个部分有思考。这个时候我相信你的领导就会对你刷一波好感。
A：嗯，是的。除了这些，还有其他的可以提醒我吗？
海燕老师：如果你还想再进一步，我们在格局上做点提升。
A：好啊，请老师指点。
海燕老师：比如，如果我永远都在我的一亩三分地里思考，有10条，我就只想这里的10条，这里是谈不上格局，因为你的眼睛，你的耳朵，你的脑子都在这一亩三分地，没有尝试过其他的第11条到20条，或者更多条，不到其他相关领域里去琢磨，格局很难提升。所以有时候我们想，未来我会发展的怎么样，我未来会怎么样，其实这些都是在做格局的事情。
A：谢谢海燕老师的指导。
工作中任何一件小事都有其工作价值的体现。虽然只是简单的看合同，却能挖掘出合作双方立场的换位思考、界限探索、提升格局三个方面在工作、团队、领导中的价值感。
