涉外服务创业能学到什么【精选】

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作者丨余俊俊

出品丨律新社品牌服务中心

疫情“黑天鹅”影响下，涉外法律服务正经受着剧烈的冲击。

面对疫情和国际经济贸易摩擦等外部压力，北京金诚同达律师事务所（以下简称“金诚同达”）的涉外业务，尤其在长三角地区，依旧显示出强大的韧性，实现逆势上扬。在国际贸易全产业链、争议解决、知识产权等领域业绩突出，贡献了许多备受业界关注的案例。

其中，特别值得关注的是，金诚同达青年律师成长迅速，不仅在传统优势领域勇挑重担，在专业壁垒高的涉外法律业务上，也展现出敏锐的洞察力和专业高效的问题解决能力。

金诚同达涉外法律人才的成长有何秘诀？也许从即将举办的金诚同达·长三角论坛中可以探知一二。

01

30年专业积淀，从追赶到领跑

作为金诚同达30周年系列活动的重要组成部分，“而立恰如金，交契共凌云”——金诚同达·长三角论坛即将启动。揭幕的首场活动——“跨境企业法律服务的三次元：法律界大咖分享会”将于9月14日在上海举办。

本次分享会上，业界公认的国际公司法和保险法领域专家、金诚同达创始合伙人蓝岚律师将从律师视角出发，总结多年在国际律所和国内律所执业的经验，分享《律师如何优化跨境企业综合法律服务体验》。蓝岚律师还发动“朋友圈”能量，力邀原GE法总曹艳萍参与分享。曹总将从企业法律服务需求视角，分享《跨境企业法律服务机构选聘的背后故事》。此外，GE法总曹艳萍、金诚同达创始合伙人田予律师、蓝岚律师以及金诚同达90后青年高级合伙人干诚忱律师还将通过圆桌讨论的方式，一起从专业角度、律所平台角度、客户角度等多元视角，解析受跨境企业青睐的涉外律师应具备的专业能力和综合素养的“三次元”，帮助金诚同达涉外律师进一步拓展思维、突破成长瓶颈、锻造专业能力。

本次金诚同达·长三角论坛凝聚了田予律师、蓝岚律师等前辈的精心筹备和拳拳希冀之心。作为涉外法律服务领域的资深专家，他们将亲自授课，为后辈律师解读金诚同达涉外业务从“追赶者”到“领跑者”的专业文化积淀和顶尖涉外律师的专业跃升之道。

30年，岁月鎏金。作为经司法部门批准的中国最早的合伙制律师事务所之一，金诚同达迎来了30周年庆。1992年，田予等六位研究生同学创立了金诚律师事务所；20多岁的刘红宇离开金融系统，“下海”和几名志同道合的朋友一起创办了同达律师事务所。千禧年前后，金诚律师事务所与力格律师事务所、同达律师事务所完成合并。2008年，国际公司法和保险法方面的专家蓝岚律师带领Neal团队加入金诚同达，进一步推动了金诚同达的国际化发展。

田予

金诚同达创始合伙人

金诚同达是中国最早从事涉外法律服务业务的律所之一。田予律师坦言，创办之初的金诚同达与金杜、君合等脱胎于国办所的涉外律所相比，属于涉外专业薄弱又无基础客户的“追赶者”。因此，金诚同达在第一个十年计划中，将“求生存”作为发展主题。

中国加入WTO前后，金诚同达敏锐地感知到“入世”给法律服务带来的潜在机遇。田予律师带领国际贸易团队积极参与商务部组织的中国律师参与国际贸易争端解决项目，并逐步完成了所内国际贸易、WTO法律服务领域的专业建设和人才集聚。

田予律师回顾了中国律师跨境争端解决领域从旁观者到走到国际法律舞台中央的过程。从研究WTO规则，学习美国律师如何写文本、如何代理，到作为第三方参与墨西哥的贸易争端案件，再到中国律师最终独立作为当事方律师出庭辩论。中国律师在“入世”后10余年间完成的跨越历程殊为不易。

在此期间，杨晨、彭俊等一批涉外法律英才先后在国际贸易业务领域崭露头角。2015年，金诚同达高级合伙人彭俊律师作为WTO争端解决听证会真正意义上的第一位中国律师出庭辩论。此后，金诚同达也成为代表中国政府参与跨境立法、争端解决项目最多的律所之一，以及代表中国企业应诉反倾销和反补贴调查最多的中国律所之一。

在“谋发展”的第二个十年，金诚同达以求贤若渴的态度广纳贤才，先后争取到多行业、多专业领域的涉外领军人才和优秀律师加入，从而构建起资本市场、重组并购、金融、房地产与建筑工程、日本业务、知识产权等各大业务板块的涉外法律服务能力。

在第三个十年计划的开端，金诚同达制定了十年发展愿景及三年发展规划，提出了成为头部所、一流所的发展目标，也逐步发展成为一家与全球近百家律所保持广泛深入合作，能够在全球范围内最大化实现资源共享和业务互动，业务领域覆盖国际贸易、跨境争议解决、跨境知识产权保护、跨境并购、海外投资、海商海事、海关与出口管制等众多方面的涉外法律服务领军律所。

02

传承创新，涉外律师的专业修养

金诚同达汇聚了一批具有国际视野、通晓国际规则、善于处理涉外法律事务的国际化律师，蓝岚律师就是其中的杰出代表。作为公认的国际公司法和保险法方面的业界贤达，她认为优秀涉外律师应具备如下能力：

语言：语言是留给客户的第一印象，涉外律师首先要通晓服务双方的语言。这种“通晓”不仅指日常语言的精通，还包括对法律术语和商业术语的准确把握，以及对项目所涉及的专业术语的熟稔。

综合修养：在面对面的交易和服务中，个人综合素质和修养至关重要。涉外律师需要在礼仪、着装、谈吐、工作细节等方面全面提升，使自己具有国际化的综合修养。

专业水平：当然，涉外律师最重要的还是专业能力。蓝岚律师强调，律师和医生一样，不能做“万金油”，一定要在自己的专业里精做、专做，做到头部。最理想的状态是一家律所聚拢一批拥有头部专业能力的律师，大家精诚合作，共同为客户提供全方位的法律服务。

蓝岚

金诚同达高级顾问

在涉外律师专业能力培养的过程中，蓝岚律师最强调的是律师团队内的师徒带教。老律师带着年轻律师做文件、接待客户，通过言传身教，潜移默化地将其对行业的忠诚、热爱和价值观进行代际传递。蓝岚律师笑称，每位律师都要经历“血与火”的洗礼，方能成长。这个“血”是真实的血，常年和文件打交道的人，手指上一定会被划出很多口子。

金诚同达创立30年，11位创始合伙人无一人离开，依然坚持奉献在业务一线，花费大量的精力致力于金诚同达青年法律人才的培养和带教，生动诠释了新老律师之间的言传身教，成为中国律界的一道文化风景。

田予律师讲述了蓝岚律师打磨专业的一个细节：蓝岚律师早年在外交部高翻室工作，并拥有剑桥大学国际关系硕士学位、哈佛大学法学博士学位和美国律所执业经验。在中国同事看来，她的英语水平已经属于“高不可攀”。但她竟然会将自己的con-call录音下来，发给团队里的外籍律师，让其指正讲得不地道的地方，从而进一步打磨自己阐述的细节。

前辈律师对专业的执着和高度敬业的精神令人赞叹！

这种“创新进取、精益求精”的精神也是前辈律师通过本次论坛交流，想要传递给青年律师的金诚同达文化价值观。

03

多维视角，拓展涉外法律服务视野

虽然面临全球疫情和国际经济贸易摩擦的冲击，但在国际经济领域，以贸易自由化、生产全球化、资本流动国际化、金融活动全球化、市场经济体制全球化和各国商法体系国际化为特征的经济全球化的脚步已势不可挡。伴随着“一带一路”战略的推进，中国企业“走出去”直接投资量每年以100%-200%的增速快速发展[1]。跨境法律服务蓝海广阔，中国律师正在国际舞台上发挥着越来越重要的作用。

金诚同达牢牢把握海外投资业务的风口，形成了业务方向涵盖境内外资本市场、并购及外商投资、跨境投资、涉外保险、国际贸易救济业务等领域的复合型律师队伍，处理的海外投资业务超千件。

除了前辈律师的“传帮带”之外，金诚同达“进取、合作、诚信、包容、创新”的文化建设和完整的人才培训体系从制度上保障了所内青年涉外律师的不断成长。依托金诚同达研究院这一平台，金诚同达针对初、中、高不同年级的律师，分别实施“金石计划”“金鹰计划”“金牌律师计划”，进行常态化、层级化、系统化培训。

干诚忱

金诚同达高级合伙人

在涉外法律服务的专业建设中，除了语言、法律专业知识等的不断精进，涉外律师也应在文化视野、商业思维、客户理解等方面构建综合性的视角和思维。干诚忱律师认为跨境企业青睐的律师应具有三大特质：触类旁通，既了解法律，又了解商业；入乡随俗，熟知中国国情并能够协调双方的文化差异；见微知著，不仅关注问题本身，更要关注问题背后的需求，更多地思考和挖掘客户的想法和核心诉求。

基于多年的涉外法律服务执业经验，蓝岚律师认为，在涉外法律服务中，国外公司对中国法律服务的需求、国内公司做国际业务对国际法律服务的需求以及政府机关对跨境法律服务的需求都各有不同的侧重点，需要通过更多的交流和换位思考，充分把握客户视角和思维。

更多的精彩观点，金诚同达涉外大咖律师们将在金诚同达·长三角论坛“跨境企业法律服务的三次元”上与大家作进一步的分享。

04

结语

“而立恰如金，交契共凌云”，金诚同达·长三角论坛即将于9月中旬拉开帷幕。“跨境企业法律服务的三次元”作为金诚同达·长三角论坛的开场大戏，将于9月14日在上海隆重举行；这也是金诚同达30周年系列活动中回顾涉外业务发展、拓宽未来视野的重要一环。

制度为舟，文化扬帆。论坛举办在中秋时节，正值传统的钱塘江观潮季，“前浪”与“后浪”的相互激荡与奔涌，彰显了自然与时空发展的必然趋势和澎湃动力。正如金诚同达的专业化建设，在业界前辈的无私奉献与新锐律师的传承创新中，展现出30年大所的无限潜能。

#注释#

[1]《再谈法律服务的国际化+本土化的昨天、今天与明天》，孙国强，律所管理资讯公众号