商场应聘面试技巧(运营面试技巧(内附面试题))

2023-06-08 00:06:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

下面是好好范文网小编收集整理的商场应聘面试技巧(运营面试技巧(内附面试题)),仅供参考,欢迎大家阅读!

商场应聘面试技巧

正确的面试技巧,可以让面试官几分钟内就“看上你”。因为,面试竞争者虽多,但真正可以说出真东西的人少之又少。只要你依照面试技巧稍加准备,就可以脱颖而出。

面试官会问什么问题,该怎么回答?

运营管理岗位,包括运营专员/运营经理/运营总监,随着职位的不断提升,招聘需求愈发全面,涉及拉新、激活、留存/活跃、转化、裂变、数据等。基于最全面的招聘需求,我为你总结出以下7大常见运营面试问题,你只要按照下面的问题和答案作答即可。

问题1. 你认为什么是运营?

按运营岗位划分,运营包括产品运营、用户运营、内容运营、新媒体运营、活动运营、社群运营、数据运营等;按运营职责划分,运营包括拉新、激活、留存、转化、裂变等。

问题2. 关于拉新,你有什么好方法?

基于过往的工作经验,我总结了18种拉新渠道,包括免费的、付费的、短期见效的、长期有效的、线上和线下的。

举几个例子:免费的有小工具营销、商务拓展;付费的有SEM、软广告;短期见效的有病毒裂变;长期有效的有创意营销和内容营销。可以根据我们的产品和目标受众,先对渠道进行筛选,再分别进行渠道增长试验,以找到核心渠道,不断提高效率降低成本为运营目标。

如果面试官觉得你说的言之有理,就会往深了问下去。一方面,可以探出你的虚实;另一方面,可以为他自己现在的工作提供思路。

所以,任何一个问题,不要只知道皮毛,还要往下了解一层。展开脑图,挑选其中几个主要的拉新渠道,记住具体实施方法和步骤。

问题3. 如何有效激活用户?

有效激活是指用户通过完成“关键行为”,真正成为产品的有效用户。也就是说,只要新用户产生了这个行为,就大概率会留下来,长期活跃或马上付费!提升激活的第一步就是确定这个“关键行为”到底是什么!

比如,Facebook的“关键行为”是7天内加10个好友;LinkedIn的“关键行为”是一周内建立4个联系人。

基于过往经验,我总结了提升激活率的6个步骤,以及8个降低激活率的常见运营错误,可以有效提升不同产品的激活率。

问题4. 如何提升产品的留存率?

留存阶段大致分为4个,新用户激活阶段、中期留存阶段、长期留存阶段和用户流失阶段,每个阶段的留存策略不同。

新用户激活阶段,重在使用户快速完成“关键行为”;中期留存阶段,重在使用户熟悉产品,发现更多价值,形成使用习惯;长期留存阶段,重在使用户经常回来,避免流失;用户流失阶段,重在唤回已经流失的用户,令其重新发现产品价值。

基于不同的留存策略,有不同的运营方法,我在这里就不展开说了。

问题5. 如何提升产品的转化率?

提升产品转化率主要从产品、用户、定价、转化环节四个部分入手,产品有哪些功能可以变现,用户愿意为哪些功能付费,定价策略如何,以及转化环节是否存在用户流失,需要一一试验和改进。

基于提升转化率,我总结了5个关键步骤,只要一步步来,就可以逐步提升转化率。

同时,基于定价,我还总结了15个定价方法,12个提升利润的方法和22个提升销量的方法。在过往的工作中,都起到了不小的作用。

注意,此处不用告知面试官太细的东西,吊足了他的胃口,让他觉得你经验丰富,上岗就能出成绩!推脱的方法可以说,内容太多太杂,一时半会儿说不完,可以举几个小例子。比如:定价法里挑一个说,提升利润法里挑1个说,提升销量法里挑1个说,就ok了!

问题6. 裂变营销,你有什么经验?

目前行业里被应用较多的是基于邀请奖励的裂变策略,其实裂变营销还包括用户自发性的裂变行为,例如口碑传播和从众心理等。

裂变营销有花钱的方法,也有不花钱的方法。比如:基于唤醒用户某种情绪,让用户自发的传播产品信息,而这种情绪通常是敬畏、愤怒和焦虑;再比如:实体产品中,苹果笔记本电脑上的logo、产品的独特包装、可重复利用的品牌购物袋,都令产品具有自传播的能力。

这些方法被总结成6大策略,可以逐一试验后展开应用。

问题7. 你有数据运营的经验吗?

之前在上家公司做过数据规划、采集和分析的工作。

数据规划工作主要在运营策略制定阶段完成,基于北极星指标、关联指标和关键指标进行设置。

数据采集的方法通常分为埋点法、可视化埋点法和无埋点法。之前了解过两家服务商,神策™适用于埋点法,需要技术人员配合;GrowingIO™适用于可视化埋点法和无埋点法,大部分工作运营团队自己就能搞定。

数据分析工作主要根据运营目标进行,比如现阶段重在拉新,那么数据分析主要围绕渠道拉新数据、成本数据、新增用户的行为数据和生命周期价值等进行趋势分析和判断,辅佐运营策略的迭代。

如遇到以上问题都没问的....菜鸟面试官,你该怎么办?

通常只有三种可能:

一种可能,这位面试官根本不菜,只是没有迫切的招人需求,随便面一面而已。这种情况下,除非遇到特别优秀的,否则面完绝对不会有下文。遇到这样的面试官,即使他不问那么多问题,你也一定要把上面的答案想办法都说一遍,充分的展示自己,让他认为遇到了难得的人才,即使现在用人需求不明确,也应该考虑把你先招进来。

第二种可能,就是这位面试官真的很菜,他不知道要问什么问题好。通常这种情况发生在跨部门面试上。比如,面试你的不是运营负责人,而是产品负责人或市场负责人。这个时候,你要把握主动权,在不伤及对方自尊的前提下,尽量展示自己的运营经验,让对方觉得你很牛,从而觉得招到你,运营部就不用他操心了。

第三种可能,这位面试官既不菜,也有迫切的招聘需求,只是他的招聘需求极其明确,就是解决产品现阶段面临的某个具体问题,比如用户增长停滞。此时,面试官会围绕特定问题,问你的过往经历和解决方案,如果你的答案让他大受启发,判断你到岗就可以解决问题,你的offer就稳了。所以,你要针对每个关键运营节点:拉新、激活、留存/活跃、转化、裂变、数据,做好充足的准备,分别储备大量的解决方案,供与面试官探讨和借鉴。

还有一些你应该提前准备的问题,根据自己的真实想法和经历作答即可

1.请你进行简单的自我介绍

面试你之前,面试官没有时间仔细看你的简历,这个问题有助于面试官快速了解你的经验和能力,为他接下来的提问找到方向。所以,你需要通过回答这个问题,将自己与他的招聘需求高度贴合在一起,并将面试官引导到你擅长的领域提问。核心阐述内容:围绕岗位需求,讲述你做过什么,有什么突出业绩。

2.你过往的成功经历可以讲讲吗?

问这个问题的面试官,正在努力搜集你身上的亮点,为他招聘你找理由。此时,你需要给到他一个,最贴合他的岗位需求,且你可以把方法论说的非常有逻辑,经历完整,业绩优秀的工作经历。

3.你认为自己擅长/喜欢做哪部分的运营工作?

面试官问这个问题,一般有两种可能,一种是面试官不确定你适合哪个运营岗位,比如社群运营或活动运营;第二种是面试官认可你在某个运营岗位的能力,但是还想知道你最擅长的和他目前最需要的是否匹配,比如他现在最需要用户增长,你如果说更擅长这个,他可能更愿意录用你。

4.你为什么选择我们公司?

面试前了解公司和产品,主要表达你基于对这家公司和产品的了解,对公司所在行业具有热爱,通过市场调研,对产品的竞争力极具信心;以及你自己过往经历和兴趣与这家公司相匹即可。

5.你对我们公司的产品有什么看法?

面试前了解公司相关的产品,最好完成下载注册和体验,能提出产品和运营好的地方,和有待改进的地方。如果没有时间,在去面试的路上,也要把产品下载下来,稍微看一下,至少知道是做什么的,有个大概的感受即可。

6.说说你最遗憾的经历?

面试官问这个问题,是想了解你发现问题解决问题的能力。此时要找一个你完整经历发现问题和解决问题的工作经历来阐述,阐述过程注意方法论的呈现,让面试官意识到,即使出现过错误,但是你有解决问题和总结方法论避免再次发生相同问题的能力。

7.你觉得做运营者需要具备什么能力,需要关注什么指标 ?

面试官通过这个问题,要了解你是否具有做好当前这份工作的所有能力,并知道如何通过数据分析能力判断自己做的好与不好的能力。因此,你需要梳理当前工作所需的所有方法,并梳理不断提升运营效率和效果的关键数据指标有哪些。

8.你期望的薪资是多少?

首先,计算自己现在的税前薪资是多少,确保这个薪资是可查的(通常是银行流水或公司证明);然后,在此基础上涨幅30%左右,属于正常。高与低,取决于你判断面试官有多想招你,如果面试官的意愿很强,就要高点儿,反之亦然。

9.有什么要问我的吗?

这个时候切勿不问问题,会显得你没有想法,更凸显出你对公司和产品没有提前了解。你可以问项目或产品目前的情况,以此判断能够长久运营下去,也体现你的慎重;你可以问目前的运营重点是什么,以此判断你所面试的岗位是否是核心岗位,也体现你的大局观;最后,你还可以问目前面临的问题,以及入职后你的主要工作内容,让面试官感受到你的责任心。

全部问题及答案见:公众号【8M方法论】

祝你面试成功!


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