常熟摩恩底薪是多少 销售人员底薪给多少比较合适呢

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举几个大厂的薪资案例来说明吧

1、A云的BD，专门做大客户的，都是年薪制。底薪根据上一份工作的年度流水，入职时一般会有15%-30%的涨幅，剩下的是根据年度任务完成情况+3.75打分会给几个月的月薪+股票。这种情况，一般底薪会很高，20k-40、50k都有可能，更多的是看年度任务完成情况，年底分的也会很多，这种大BD，年薪过百万没问题的

2、A云的电销团队，都是以外包为主，一线员工薪资分为3类，1是底薪，大概3.5k-7.5k不等；2是职级津贴，根据每6个月的绩效评级，分为5-7个等级，每个级别每个月多1k津贴，也就是7级员工每个月有7k津贴，未来6个月，每个月会发这个津贴；3是每个月的奖金提成，根据业绩完成额和完成率提百分点。举个例子，一个员工入职的时候，底薪是5k，经过半年的评比定级为金牌销售，则每个月多出7k的工资，每个月再根据业绩完成拿提成大概10k-15k，所以，基本上月收入峰值在22k-27k之间，这是特别优秀的员工收入了

针对你说的情况，如果是制造业，那建议根据自己家产品所在行业的成熟度、知名度、市场占有度、客户量、成交周期综合评估销售工资和奖金。

如果市场占有度很高，客户资源是公司给销售跟进，培训体系又很成熟，那就可以低底薪，低提成，不需要招聘能力很强的销售，自己从0培养销售，把握好客情关系就行

如果市场占有度低，客户资源少，需要销售自己去开发，那就中等底薪，高提成，让销售去开拓市场，成交一单奖励丰厚

如果成交周期3-6个月，而且市场知名度低，那就得高底薪，高提成，需要留住人才去拓客，要给足市场费用

原则上，To大B客户，如果小公司初期，想快速开拓市场，需要高底薪、高提成+股票，留住高手，一起创业的心态去做事；成熟公司，产品认可度高，可以年薪制，底薪够销售日常开支，做大了再给高额回报。

针对中长尾市场，可以参照A云电销团队的模式，ROI非常高

看完了回答，感觉胡扯八道的太多，简直误人子弟～销售人员的底薪给予多少，表面看似是员工收入的问题，实际上是体现企业的经营思想和当下阶段的用人理念～

都说分配决定活力，制度决定生死，一个公司也需要给予完善的营销基本法，这里面涉及销售体系各岗位的任职资格与岗位说明书、各体系的薪资标准与奖励政策、各体系的升降级的考核标准等。

如果是单一的说哪个级别给予多少钱，不与工作内容与标准相挂钩，那就是耍流氓！

销售人员的底薪给予多少，和几个因素有关：公司的发展阶段、同行业同地区薪资水平、产品的销售周期、公司的业务模式等

先一一说来

和公司的发展阶段有关的：以下图为例进行参考

同行业同地区的薪资水平有关：需要正负不超过10%的差额，如果同行都是8000了，你还3500，谁和你干？那么何时超过平均水平呢？主要是公司的知名度，市场容量，组织支持度等都不够高的时候，要高于平均水平；如果公司的知名度很高（品牌价值），市场容量很大（做销售容易），组织支持度强（前中后台形成三角形来做销售），福利待遇很优渥，那么可以低于平均水平～

公司的业务模式：销售人员就是搜索名单，开发客户的，其他的产品讲解、招投标、售后服务等都是其他部门一起完成，那么根据工作量，销售人员和行政人员类似，可以底薪低，提成低。

但是无论考虑哪几个因素，都需要遵循以下5个原则：如图所示

最后，关于没有底薪的问题，新人刚加入公司，最少有3个月的适应期，不要员工来了，都活不下去，饿着肚子没办法激发欲望，毕竟人得先活下去，才能谈以后活的好的问题！