面试星探的问题(真有职业星探吗 怎么成为职业星探)

下面是好好范文网小编收集整理的面试星探的问题(真有职业星探吗 怎么成为职业星探)，仅供参考，欢迎大家阅读！

行业体验日记：经纪人。

坐标：杭州。

背景交代：

除了我的本职工作，我每年会体验十个职业，投简历给感兴趣的公司和岗位，去感受理想中光鲜艳丽职位中的苦辣酸甜，并将我从各个维度了解到的点滴记录下来，形成自己的行业探索日记，分享给对这些职业感兴趣，并想要入行的伙伴们。

职业一：童星经纪人。

Boss 直聘上有很多的演绎经纪人岗位，我无一例外基本都聊过，面试过，当然也选定了一家具备“七年经历”的老牌公司。

杭州的经纪人大多是属于网红电商主播经纪人，或者是童星经纪人，而素人成人经纪人则相对较少。21年九月中下旬我陆陆续续地对接了很多家杭州的经纪公司，大多都是培训机构，骗子机构非常多，套了层外壳出来坑蒙拐骗。杭州这边的公司，面试的是经纪人岗位，但最后也必须从星探做起，为公司拉“生意”，简单概括就是——商场地推，各大豪华商圈逮到小孩就凑上去要微信，看见光鲜艳丽的家长，就追着要微信的那种。

这份短暂的体验，我做了三天。主管在第一天就告诉我，这是一份“进进出出非常频繁”的职业。的确如此，在干了两天之后，这个行业的新人就能明白每天都需要重复的事情，这要持续至少三个月。

即使我选择离开这个行业，我依旧非常感谢我的主管，虽然无法共事，但也能成为朋友。她身上带着点江湖气，大大咧咧的，在销售方面具有自己独特的优势，对新人也都非常真诚，我所了解的一部分信息，也源于她与我分享的经验。

我会将我这三天的经历，整理成两个板块进行阐述：

1. “童星经纪人”都干什么？

2. “童星经纪人”的发展路径以及赚钱来源。

一：“童星经纪人”都干什么？

①理想中的经纪人：很多没有进入这个行业的伙伴应该一直都这么以为，经纪人穿着得体的职业套装陪同艺人/童星出入各大酒店、剧组、或者其他高档场合...要么目的性极强地奔波在CBD商圈大厦里舌战群儒为艺人谈通告。

可能很累，但是每一天都有目标，都有奔头，都有所谓的挑战需要面对和解决，是对能力的全方位塑造与锻炼......至少我是带着这样的设想进入这个行业的。

②现实中的经纪人：商圈地推，美其名曰市场经纪人，通俗点叫星探，再俗点就是跑市场的。

这块工作分两个板块：

其一：跑单日，一般是周六日，或者是各类假期。

周六日孩子放假，父母会带着孩子集中在各类商圈吃喝玩乐，这时候就需要各类“经纪人”出动去找小孩了。

找孩子有两个标准：

家里很有钱的，长得一般也可以。

看起来没什么经济实力的，一定要长得非常漂亮。

戴眼镜的不要，孩子皮肤黑黝黝的不要，妈妈看着像被生活一地鸡毛磨得心力交瘁的也不要。

“经纪人”都是错峰休假，比如说国庆节10.1-10.7应该正常放假，但是“经纪人”需要上班，因为孩子们放假都出来玩了，正好是寻找孩子的最好时机。而10.7-10.11，国庆假期过去了，那“经纪人们”就可以放假了。

行业调休，但是国庆工作不会按照三倍工资计算~老板也是需要控制成本的。

周六周日的指标（KPI）是每天要够8个孩子家长的微信。

周二-周五的指标（KPI）是每天要够5个孩子家长的微信。

周一一般是调休。

工作时间基本是下午13：30-晚上20：30.

只需要13：30-15：00在公司打卡，其余时间就可以去各大商圈遛弯了，毕竟算着饭点，幼儿园也差不多放学了，家长们也应该带着孩子出来了。

选定商圈，就可以开始“物色”条件不错的孩子了，事实上，没什么好物色的，大多都是素人，童星基本要求3周岁到12周岁，没怎么打扮，也没系统的培养，都是些没有雕琢的璞玉，显不出什么光芒。

加上我们都不想无意义的长时间闲逛，所以看到一个家长都会上去问：

“您好，我是XXX的童星经纪人，您孩子气质不错，方便加一个微信吗，后期可以过来试镜。”

“我们通告不收费的，孩子被导演看上，之后就可以直接拍戏了，剧组会给家长钱。”

确实信息没有造假，可一个素人被导演直接看上的概率太低了，而且很多导演都会从经受过培训的孩子堆里选角色，因为省时省力。

很多家长会心生欢喜，觉得得劲，我孩子真牛，星探都看上了。

事实上，我们在被拒绝了一次次后，巴不得家长们自己心理做好铺垫，然后主动把微信给我们，以便于我们迅速完成指标，再去寻找下一个孩子。

主管常说的一句话：“你们干一行要像一行，一定要把经纪人的专业素质拿出来。”

事实上，没什么专业不专业的，就是变着法加微信，然后邀约过来试镜。

一天逛七八小时的商场，加五六个人的微信，晚上八点半掏出钉钉打个卡，就可以离开商场了，然后周而复始，坚持三个月....行业是好行业，就是我不太适合，所以我三天就选择了离职，不打算浪费时间了。

其二：约单日，一般是周六日，或者是各类假期，孩子不上学，约过来试镜。

其实就是给家长发各类邀约信息，请他们过来拍摄地，孩子最好会点才艺，能够表现味觉的酸甜苦辣并做出对应的表情就可以了。

把家长们约过来，这些市场部经纪人的绩效也就完成了，至于能不能成，让家长为26800的表演培训课付费，是谈单经理的活。

一个月，最低约单到访量，是16个，平均下来是一周四个。

约单和谈单，是前期2-3月内的主要活动，只有这两个月撑下去之后，才能谈其他可能。一般这种星探地推过渡完之后，就可以发展社区了，也是和周边的社会做活动吸引孩子，社区没什么进展的话，也需要出去地推跑市场。

杭州这一块的家长应该见多了，好几家影视培训公司把杭州当地的口碑砸干净之后，跑到金华注册公司继续大干特干，坑蒙孩子家长。

二、“童星经纪人”的发展路径。

最开始就是星探，2-3月后发展成社区，再顺下来就是两个方向，其一是谈单经理，其二是商务公关。

核心本质围绕两个主题：把孩子对接进来，把孩子输送出去。

星探和社区月薪不会超过8k，底薪一般3.4k，其他是完成KPI之后的提成，这些钱没啥好说的，我重点讲讲谈单经理和商务公关。

①谈单经理

简而言之，就是在星探把家长约到店后，去给家长们做各种产品推销的人员。给孩子自信+勇气，多一条路多一个机会，一次不行还有二轮三轮。

一般谈单经理每个月有20w的业绩压力，谈成一个孩子提成1k，以前杭州市场没有被开发过的时候，月薪8w10w的大有人在，随着养成系以及童星市场普及，总有家长觉得自己孩子不是普通人，奔着星途璀璨来买单。

星探在约的时候就是奔着有钱人去的，谈成的概率很高，毕竟真打算进这个圈的人，也确实不缺这几万块培训费，通告资源是实实在在的，也能给到对应的学员，谈成只是时间问题。

而后就是商务公关，主管一开始也明确说过，这是一个需要喝酒的岗位，因为酒桌文化能成事，说实在的这个行业，除了知名大导演，大编剧，整体普遍学历不高，成人教育自考本科或者专科高职，挺多的，大家都有点江湖气，混得开还得喝点酒。

当然这里也不是说什么学历歧视，各行业有各行业的活法，我不予置评，只陈述我看到的。

主管也重点和我强调，前期靠公司熟悉行业，后期公司靠你维持赚钱。对接好客源和通告，之后还可以脱离公司直接接私活，学会抬价就行，比如600每小时拍摄，给广告方抬成1700每小时，基本广告四个小时起拍，孩子到达剧场就开始计算费用。

如果说需要去周边其他地区拍摄，那甲方也需要支付孩子和经纪人的包车费用，酒店和餐饮，经纪人全程陪同孩子拍摄，在过程中也需要安抚孩子情绪。

这一块就是真正的经纪人了，在这段时间我们也需要和孩子一起上他们的表演课，方便在片场能够很好地带动孩子进入角色。

后期要是说能赚多少，那确实不可估量，都是赚一个快钱。

能够忍受前期无聊的时间浪费的，可以奔着后期去，经纪人这个行业，不说全国知名的大经纪，童星经纪人基本混得中上的年收入20-30w打住了，大多数都是每个月1w出头，大多来源于提成和私活。

商务公关也是需要绩效的，一般来说每个月需要给公司的孩子们对接两个通告，这也是最低标准。

至于行业福利，我所在的这个公司整体氛围挺好的，可能也是由于主管人不错，也不压新人，毕竟很多大经纪人是会压榨新人抢绩效的。

但是为什么我不打算投入三个月做地推看后期发育状态。原因也很简单，我可以花大把时间去琢磨一个方案，哪怕为这个方案做很多最后没有用上的努力，可这些努力是可以回馈给我的，能够让我在每一次探索后得到实实在在的进步。

至于地推，我不否认这份工作对于服务行业不可或缺，它也有价值，但是它每一次做重复的事情，这种重复的询问，死皮赖脸地要微信，除了让情绪麻木之外，很少能够满足正向进步的需要。

小孩还是需要初步筛选的，这样能够保证后期成交率，尽可能减少无用功，但是漫无目的闲逛六七个小时，且每一个小时都是循环重复，每一天周而复始，没有什么成长路径，这是对人探索这个世界的热情最大的损耗。

我始终认为，真正的经纪人，应该更加聚焦后端，为艺人/童星跑通告，带着目的性约见，奔着双方利益最大化坐下来商谈，而不是去商店做地推。

简而言之，让时间值钱起来，以上，是我对目前的接触粗浅的分享。