汽车销售面试技巧和话术(汽车销售技巧和话术怎么提高，新人如何做好汽车销售)
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哥们好：）
你是销售出身，只不过没卖过汽车，没关系，有基础就好办。不妨到客户4S店转转，充当“刁蛮”顾客，多听听他们一线销售员的推介，既学习又顺道找问题，每次听完推介做笔记。
等下次见面再抛出一些刺激性话题，比如说A车不如B车，硬伤多……然后再听听应答说辞，当你问完20位销售员，基本能门清儿。很多汽车厂商在一座城市不只拥有一座4S店，本着把事情做透原则，应该跑完全部店面，掌握情况越多，心理越有底气。
市调常用3招：
1、套话。客户想闲聊，汽车销售不敢得罪，你问什么，他们自然要回答，于是你……几回合便能从中发现问题；
2、在销售现场，冷眼旁观，多观察买车顾客的言谈举止……顺道多跟潜在购买者聊；
3、多跟竞争对手销售代表聊，从对手那块打听自己公司的产品优缺点，也颇具价值性。
综合来看，跟20位销售员充分沟通，是本次市调深入及准确度的基本保证。所谓知己知彼百战百胜，道理如此
“按照小说所述，面试前写个书面报告还真不好写……”对于不熟悉的行业，说不到点上自然可停笔。但通过亲身市调，把应聘公司的情况摸清楚，撰写个报告还难吗？通过这次有心学习与调查，即使没面试成功，照样收获多，因为你学到做事方法并养成好习惯，比单纯面试强得多。
去年年底，我曾帮过一位朋友小苏去面试一家大型家电企业，他也苦于没有快销品销售经验，有些畏难。我让他到国美和苏宁，做了整整三天市调，鼻子下面是什么？嘴巴啊，使劲问呗，冒充几个身份地问，最后他在面试中脱颖而出……
当然，还有很多面试巧招能给考官留点印象。小苏曾告之初试时，人力资源部无意说起广东大区今年任务是3亿销量，如果他面试过关，可能负责广东A市的销售工作。我认为家电销量跟该城市的人口、经济发达程度有密切关系，而GDP基本能反应该城市的经济面貌。
网上搜索数据做简单匡算：去年广东省GDP ：3亿元今年销量 = 去年A市GDP ：X今年销量，计算得出A市今年销售任务大概是1500万元。
总部复试时，小苏在恰当时候告诉考官：“预计A市今年销售任务是1500万元！”大区经理听完有些吃惊，当小苏阐述匡算思路后，两位考官频频点头。估计心理在想：“这小伙子思维敏捷，条理清晰，对数字敏感，也许是做销售一把好手……”后来大区经理告诉他，A市今年任务是1560万元。
你整理好市调数据，理顺条理后，是否能冒充销售给潜在客户打打电话，先尝试推荐一下，如果有好苗头，再在面试时反馈出来，相信能给考官一个好印象！（主动、积极、热情、思考等个人特征表现得一览无余，都能得到加分）
爱因斯坦曾说：“成功 ＝ 艰苦劳动＋正确方法＋少谈空话。”其实就是“苦干＋巧干”，凭此努力将无往不利！好，顺祝工作顺利达成：说得不好，还请多担待！）
