面试问你的目标是啥怎么说(面试官问“你的职业规划是什么”)

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“接下来，让我们来谈谈你未来的职业规划吧。”

你可曾在面试过程中遭遇这样的问题？注意了！当面试官以此问题向你发问的时候，前面n个坑已经挖好，回答机智会大大加分，而答案“错误”，你此次的面试之旅也就随之终结啦。

我曾以面试官的身份面试过数百名候选人，有相当比例的人起初深得我心，但是当TA回答完这个问题后，我当即就决定不给offer了。那么面试官究竟想从此问题中获取哪些信息呢?他们期待怎样一个答案呢？

一、你就是为我而来，而不是把我当跳板

我多次提到，其实求职跟找对象本质上是一样的。女为悦己者容，面试官代表的企业就像是被你追求的姑娘，她希望慕名而来、拜倒在她石榴裙下的君子均是真心爱慕她，特地为她而来，你既不是因为暂时的求职不得已（没有其他offer）而那她做备胎，亦不是看中她的“跳板功能”，在利用其平台之后很快弃之而去。所以在回答中切不可彰显自己朝三暮四的想法。

来看一位pwc面试官的真实反馈：

昨天面试一个孩子问他职业规划，他非常认真的说，我现在本科毕业，直接进入券商比较困难，希望在四大踏踏实实学2年东西，然后能跳槽去券商。我差点一口老血喷出来，虽说有很多人都是这么想的，但你如此实诚的告诉我真相，我岂不是在之后每次欲倾注心血培养你的时候都要提醒自己：别那么认真，他学到东西就走了。

你可能对此嗤之以鼻，谁会那么傻？实际上间接或无意识表达这一想法的大有人在。尼尔森的朋友告诉我，在面试中问及为何想来这里工作，一半候选人都会说对咨询行业感兴趣，觉得在尼尔森学习到的技能很符合长期进入咨询行业的职业发展需要（令人扼腕叹息的是，有些这样回答的同学压根就辨识不了尼尔森这类市场调研公司与提供解决方案的战略咨询公司之间的区别，以为都差不多，如果是因为自己的认知局限掉进坑里，那能怪谁呢），这种明显的把面试企业当做垫脚石的说法是很容易引起面试官的反感的，你那么牛，你直接去麦肯锡啊。

切记，当面试官问你这个问题的时候，并不是真的想看你的长远规划，所以别把思绪拉那么远，直接在面试官面前憧憬未来。她只不过是希望借此问题double check一下，你是真的很喜欢这家公司，你的career plan跟我们这个岗位完全契合，你在未来的3-5年都能踏踏实实地在我们公司待下去。所以，尽管拿出你追求女孩子时的热情，向她证明你的诚意！

二、你需要不断学习，但只能利用业余时间

还有一部分候选人在被问及此问题时，好像抓到一个绝佳的机会向面试官展示自己是一个热爱学习，追求进步的人。尤其是一些对自己学历背景不太自信的同学，因为担心自己PK不过那些985/211高校的学生，迫不及待地告诉面试官自己会很快把背景刷得漂亮点，却不晓正好触动了面试官“敏感”的神经，如下：

其实我已经打算录用她了，问她这个这个问题只不过是循例随口一提，可是她居然回答说，打算工作3年出国读个MBA，说出国读书一直是她的梦想。我只能跟她“挥泪告别了”。

任何企业录用你，只会是因为你的现在而非不远的将来，所以去承诺未来我会怎么样毫无意义。企业希望你有持续学习的热情，但前提是多学习自己所在岗位的技能，提升工作效率和质量，更好地在自己的工作岗位上发光发热，并且除了企业内部本身的培训之外，其他的学习不能占用工作时间，只能业余完成。你这脱产出国读书，不明摆着要辞职吗？并且出国还要提前准备语言考试吧，要做各种申请办签证吧，哪还有心思好好工作？

并且，即使是不脱产学习，你的学习计划也必须跟岗位高度契合，如果去面四大，你说你要考CPA，绝对放心，不用你说公司也要提供各种支持让你考！但如果你去面试一个中小型企业偏市场销售类的岗位，说你要考CPA，面试官大半不会录取你，为啥？中小企业（非技术类）大部分都是强业务导向，他们恨不得你一天24小时有18个小时都在做业绩或者思考怎么样把业绩做得更出色。你居然要去考一个需要耗费那么多时间精力才能考出来的证书，说不定上班都要偷偷看书刷题，我要你何用？

所以，磨刀不误砍柴工，在面试之前花点时间搞清楚企业现阶段的重点任务是什么，所你面试岗位目前的核心职能是什么，他们想要的会是怎样一个同事。求职这站战役当中，只有做到知己知彼，方可百战不殆。

三、遇到此类问题正确的打开方式

“谈谈你的career plan”

“你的目标薪酬如何”

“你对于公司有何期待”

当面试官开始问你这些看似唠家常的问题时，千万不要放松警惕！跟那些面经上你已经背得滚瓜烂熟的题目相比，你在这类问题上更容易栽跟头。那么究竟怎样才算得上是机智的回答呢？建议不要轻易谈论一般正式员工才会关注的东西，比如几年晋升到何种职位、薪酬涨幅如何等等。因为在此时，你还没有拿到最后的offer，面试官还没有当你是自己人，你还处于一个以企业为主导的卖方市场上，在不知道对方能给你开出怎样的offer的节点就毫无保留地彰显自己的野心，往往并不会给面试官留下好印象。

所以，好的回答是，既能看到你有事业心（成就动机），又能看到你的稳定性（3-5年内不会轻易辞职，遇到不如意的地方也能平和对待，不会一言不合就交信）。

回答示例：

如果有幸能来到中信证券这样全国顶级大平台，我一定会首先向周围优秀的同事们学习，学习中信的文化，通过努力追赶，让自己尽快从一个应届生转变为一个符合中信需求的职业化、专业化人才。

如果HR追问，对于薪酬和职位晋升上你就没有什么预期吗？

你可以回答：

梦想肯定是有的！但我觉得职位和薪酬都是你到那个水平，组织自然会考虑到的。所以现阶段我会把精力花费在努力提升自己的能力上，承担起应负担的责任，相信我能为组织作出相应的贡献时，一切都是水到渠成的。

总结来看，在回答这个问题时表现出你特别渴望进入公司，特别认同企业文化，特别稳定特别踏实，把学习和成长以及为企业做贡献放在第一位，不难相处，对个人所得没有过高的预期，面试官便没有拒绝你的道理！

对大部分同学而言，求职是场持久战，只有善于换位思考，多想着企业需要怎样一个候选人，而不是我想怎样怎样，在思考的同时不断总结，对每一次面试认真对待，一次比一次表现更好，方可最终“抱得美人归”。

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