代理商营销方案模板(市场营销策划方案模板)

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一般来说，营销策划包括以下九个方面。

1.纲要

主要指策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要看起来简明扼要，让人一目了然。重点还是落在概括策划书的主要内容这一点上，毕竟营销策划书是给投资人看的。

2.环境分析

（1）宏观环境分析

人文环境：人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、业区特征。

经济环境：社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。

政治环境：商业管理法律、政府作用的变化。

自然环境：能源成本的增加、原料短缺、反污染的压力。·文化环境：核心文化价值观、亚文化、次文化价值观念。

技术环境：技术革新规定、研究与开发预算。

主要是从以上的几个方向来写宏观环境。

（2）竞争环境分析

竞争对手的实力分析：营销战略、经营规模、生产能力、生产技术。

竞争对手的策略分析：市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。

（3）消费者分析

主要分析消费者的特点。

3.SWOT分析

即分别评估企业内部的优势（strengths）、劣势（weakneses），外部环境的机会（opportunities）、威胁（threats）。

4.市场选择与定位

（1）细分市场

确定细分变量：地理、人文、心理、社会等因素。

分析市场的有效性：可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。

（2）目标市场选择

确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。

分析目标市场结构的吸引力。

（3）市场定位

选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。

明确定位战略：迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。

选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。

5.营销战略与目标

（1）营销战略的选择

从以上14个战略任意选择一个或多个战略。

（2）战略目标的确定

选择战略目标：生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领导者。

确定具体目标：销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。（如果只是学生作业，这部分可以适当简化。）

6.营销策略

（1）产品策略

丰富产品层次：核心利益、形式产品、附加产品、期望产品、潜在产品。

优化产品组合：产品组合的深度、高度、长度、密度。

实行品牌营销：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌定位决策。

设计包装和标签。

实行服务营销：服务营销的特殊3P——以人为本、实物证明、过程管理。

（2）价格策略

选择定价方法：成本价定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行价格定价法、拍卖定价法。

进行价格调整：产品组合定价、价格折扣折让、促销定价、地理定价。

发动价格变更及其反应：发动降价、发动提价、对竞争对手价格变化的反应。

（3）促销策略

明确促销目标：提升产品的知名度或是扩大产品的销售等。

选择促销工具：选择广告、销售促进、公共关系、人员推销、直复营销中的一种或几种，并为每种方式制订具体的实施计划。

（4）渠道策略

选择渠道方式：自营渠道、通过中间商的渠道（一级、二级、三级）。

渠道设计决策：分析服务产出水平、建立渠道目标和结构、识别主要渠道选择方案、方案评估。

渠道管理决策：选择、培训、激励、评价渠道成员。

建立渠道系统：垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。

7.组织与实施计划

（1）组织销售队伍

设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励并评估销售人员。

（2）制订实施时间表

制订一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标。

8.费用预算

按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。

9.控制应变措施

由于环境的不确定性，任何计划在实施过程中都难免会遇到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

以上九项内容，是营销策划书的一般结构，当然，并不是所有的营销策划书都应如此千篇一律、一应俱全。由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在差异，不同的营销策划书在结构上也可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。