两人合伙开店合同需要注意什么(需要注意哪些方面呢)

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我来分析一下常见的两种合伙人模式，干股合伙人和实资合伙人，要遵循哪些原则，你的股权才能发挥最大作用。

第一种干股合伙人：指不必实际出资就能占有场馆一定比例股份份额的合伙人形式。

这种合伙人大多是场馆的优秀员工，他们不需要实资入股，凭借自己的工作能力就可以获得股权，得到分红。还是刚才的案例，那位受欢迎的员工就是想成为干股合伙人。

很多馆主不太愿意给干股，觉得我出资开的店，发工资和提成就行了，为了什么还要给干股呢？因为如果除了你，没人能从你的“未来”中获益，就没有人为你的现在“负责”。你一个人战斗，希望100%拥有利润，但是没有利润，你的股权是一文不值的。

当然，股权也要有选择有条件的给，你要注意以下三点：

第一，如果职位供给量大，走一个立刻能补上，这些职位，应该给够钱，而不是用股权。比如开头案例里的教练，如果你能够随时补充和她一样优秀的教练，你就不必使用股权激励。也就是能用钱买到的，就不用股权。

第二， 千万不能平均主义和唯资历论。任何公司，真正不可替代的只有20%的核心员工。你要做的是发掘这些不可替代的人，把股权给这些人。

第三，根据考核结果给股权，并多次派发。约定成为股东后每年的业绩考核，根据指标完成情况，派发奖励股权。建议股权可以分4年派发，四年目标清晰，避免成为股东后反而动力下降，也能在万一存在分歧，拆伙时减少损失。

第二种合伙人形式就是实资入股的合伙人形式。

实资入股的合伙人就是按照一定的投资比例共同出资筹建一家瑜伽馆，然后按照一定的比例进行利润分红。

对于这种合伙模式，你要注意以下三点：

第一，是选择能力与自己互补的人成为自己的合伙人。互补型的合作伙伴才能让你的企业能力更加完善，增加创业成功的概率。

比如你擅长营销策划或者管理经营，那么你主要负责门店业绩，你就适合找一个在教学、课程研发上非常有建树的合伙人，你负责经营，他负责技术。当形成意见分歧的时候，谁更有经验，谁就有权威，也可以更加快速的做出决定。

第二， 是著名投资人徐小平提出的，合伙人要大而不独。

两个好朋友一起创业，最容易产生的股份配比就是50:50；三个人呢，那就3：3：3。不伤和气。平均的股权结构，说明这个团队没有领袖。创业，每天都面对极大的不确定性，不知道下一步怎么走，创始人的意见会常常不一致。必须有一位领袖，否则寸步难行。

但是，如果你占98%，另外2个合伙人各1%是不是就凸显领袖地位了呢？这种结构说明你们根本不是合伙关系，或者你吸引不了强大的合伙人。今天的竞争非常激烈，一个人创业越来越难成功的时代，你必须有真正意义上的“合伙人”并肩作战。

所以，领袖的股份还必须“大而不独“。根据能力，6:2:2，6:3:1，5:3:2，7:2:1都可以，但第一股东不少于50%，第二股东不少于10%。这就是“大而不独“。

第三是，合伙人除分红以外，一定要拿各自的岗位工资。比如你负责做店长，就要拿一份店长的工资，这份工资最好是行业平均水平，不可忽高忽低，让你或者合伙人的心里产生不平衡。对方是教练，除分红以外，也要按照级别拿课时费。合伙人根据出资比例进行利润的分红，分的是减去各自岗位薪资以外的资本投入所得。你和合伙人之间就不会轻易因为谁干得多谁干得少产生矛盾。

当然，不是说，设计好规则，分好钱，合伙人之间就没有矛盾了，这是不可能的。但是我们可以通过不断统一价值观，减少摩擦。

具体的方法除了多沟通多互动，就是一起学习。当两个人在学习和接触外界的脚步上可以同步的话，大家就会被同样的价值观洗礼，更容易理解对方，然后共同作出企业发展战略的判断，这样是企业会走的更坚定更长远。