插画约稿合同注意事项(插画约稿的流程和注意事项)

下面是好好范文网小编收集整理的插画约稿合同注意事项(插画约稿的流程和注意事项)，仅供参考，欢迎大家阅读！

第一章：画师、甲方、市场三者的关系

商业合作是一个需求方和被需求方的一次公平理性的交易。谁更需要谁，就决定了谁给谁钱。甲方是画师的客户，同时也是画师的老板。甲方花钱买画师的美术服务，不管成交价多少，只要画师答应了，这就是一个公平合理的交易，画师需要遵守合同约定按时按量高质量完成。我相信人性都是差不多的，大多数甲方并不坏。大家可能会听到不靠谱的甲方，但是事实上，不靠谱的画师也一堆。甲方更像是一个理性的大人，而很多画师的心态就是一个涉世未深的“小孩”，小孩总以为大人在坑小孩。其实大多数时候，甲方并没有时间忽悠你。小孩才讲对错，大人只讲利弊。甲方的视角里，效率就是金钱。在时间期限和预算范围内高质量的完成项目就是甲方的诉求。

插画师和纯艺术画家有比较大的区别，纯艺术画家可以把画当成纯个人的表达为职责。而插画师是把美术才能运用到各种产品和载体中展示的一门艺术。插画师的商业约稿是甲方向画师提出具体的项目需求和线索，而达成的美术服务工作。通常甲方会给你提供一些线索，主要包括：使用用途，参考元素，产品调性，数量，参考风格告诉你，让你知道他想要什么。当甲方表述清楚需求的时候，基本上就只剩下大概30%可以给画师创作了。大多数时候，甲方提出的美术服务需求其实比画师个人创作的作品会更容易一些。而画师通过承接美术外包一方面可以积累商业作品的经验，另一方面可以获得报酬。通常，纵使常听到有画师会抱怨甲方审美太差，一个劲儿的吐槽。但是客观的事实是，甲方更多情况下当然是业余的，所以才会找你做美术服务。切记甲方是花钱买服务的，作为服务方的画师切勿太矫情和狂妄自大，否则将得罪自己的客户损害职业道德。

画师的风格其实和市场是直接挂钩的，并不是画的好就会有好的市场。市场会对绘画的审美有一定的指向性，商业性风格会偏向阳光的，多彩的，可爱的，时尚的通常都是市场的宠儿，因为市场受众面更广。作为中国来说，日式风格是更容易被国人接受的，这取决于我们8090后基本是看日式漫画长大的，审美自然而然就倾向觉得日式更美。也导致了日式风格的市场指向性。

插画师和市场存在某种联系，主要体现在风格的受众以及延展性问题。暂且把画师分两类，专一风格向画师和延展性风格画师。专一性风格的画师风格基本只能胜任一种风格类型的约稿，看似市场不大，其实找到自己的市场定位和品牌确立后，也是会有延绵不断的甲方找上门。延展性风格的画师大多在素描，色彩，透视基础上有硬的实力，画得来日式，也玩的起美式，操得动中国风，能够满足不同的商业合作需求。

第二章：初步认识商业约稿步骤

简单阐述一下约稿是一种怎样的状态。

1.甲方通过网上或者朋友介绍联系到画师，问你能不能画这个产品或描述风格的图？此时需要详细了解项目的需求和用途，最重要的是甲方需要提供参考风格案例。

2.画师如果觉得你可以胜任，甲方会开始要求你报价。甲方的心态是：“我会问很多乙方的报价，最后选择性价比最高的”。画师大多数的心态是：“我如何保证拿下这个项目的同时，报更高的价格”。所以，其实画师并不能随便报价的，如果你对报价没有经验，就只能问有经验的朋友给予区间参考后报价给甲方。

3.甲方经过筛选后答应你的报价，开始核对制作时间、周期，预付款、修改次数等明细，然后签订合同事宜，需要快递来回签字盖章。通常大多时候预付款为30%，可在你出草稿后支付，也有画之前就付。也有些不支付预付也是正常情况，不过请勿必签合同。

4.正式制作甲方需要的图，来回三四次后多次修改直至完成，切记每个步骤都要经过甲方的审核通过后再进行下一步，而且每个步骤最好发送邮箱，并附带创意说明，有利于甲方备份和谨防文件丢失。

5.绘制完成，甲方满意，支付尾款，合作愉快。如果甲方还是不满意，那么只能协商如何解决。

第三章：商业合作的法律问题

1.通常正规的合作都是要签合同的，当然很多合作也并没有签合同也一样很安全。能签自然是最保险的，有一个具体的约束。如果合作双方比较熟悉，项目比较小的情况下，也经常不签合同。

2.最好约稿子的修改次数，比如不超过五次修改，每次都意见反馈时限在2天之内等，能写在合同最好，如果不行QQ微信等文字信息答应亦可，但是一定要强调修改次数问题。

3.在明确价格的同时，一定要明确交税事宜，这个美术服务是税前还是税后的一定要了解清楚，尽可能的情况下，让甲方自主消化税务发票问题。如果实在需要画师自己交，还请麻烦跑一趟税务局了。

4.注意合同上的赔偿协议，大多数合同会有保密协议，在项目未公开的时候不能透露项目的具体内容，如果违约，甲方是有权利要求你赔偿损失。这些细节是需要注意的。

5.委托创作式约稿的版权问题，通常来说甲方都是一次性买断，当然通常甲方不会为难画师署名权的问题。等项目可以公开后，画师还是可以酌情公布这是自己画的图的。但是没有权利二次商业化，具体权限还是要看合同中的著作权约束问题。如果甲方没有约束，还是可以多次使用的。

6.建议每一个创作者都需要去学习著作权法，了解基础的著作权法也没那么复杂。包括微博也很多热心的律师可以服务大家，比如@吴雪斐律师，之前写过几篇版权相关的分享，也接受私信提问。

第四章：画师常见的七个问题

为什么甲方修改次数多？

1.核心问题大多不是甲方，而是画师造成的。因为画师的风格不符合这个项目的定位。画师个人不能胜任却强撑接下这个项目，整个绘制都会变得比较被动，修改多次都是正常的。

2.甲方没有项目制作经验，不知道什么风格才是项目的需求，造成的风格不对口产生的试稿性磨合太久。

3.甲方对接的这个项目时间很充分，不能让画师闲着，所以，多改几次甲方心里才平衡。如果是时间不紧的项目，作为画师不要着急把图反馈给甲方。

4.靠谱的甲方会把意见反馈写非常详细，以及把参考范本都提供给画师，尽可能的保证画师能够一次性找对风格定位。

如何辨别甲方是否靠谱。

通常来说，不太有那种刻意骗稿子的甲方，至少我和我身边的人都暂时没有遇到过。毕竟甲方也是公司，还是懂一些社会规则，主要公司能运作，才没有时间去骗稿子。当然，如果一个公司突然倒闭之类的情况倒是有可能会发不出项目费。为了降低风险，需要确认稿费发放期限，如果是超过一个月还不能发放的就会存在一定的风险。

通常来说，在交接过程中，截图就可以达成对接沟通的需求，没有预付的情况下不要轻易发原图。如果有了预付，那里可以发。另外，出版社的约稿可能需要特别注意，插画行业的常识就是，出版社的约稿是钱少又给钱慢的模式。大多数结算稿费需要半年时间，所以请了解清楚后再考虑是否接出版社的项目。

要求试稿怎么破，是否收费？

大多数时候，约稿是不会要求试稿的。因为试稿意味着画师很可能造成劳动经济损失。通常，甲方要求画师试稿存在几种心态。

1.甲方对画师行业没有经验，无法通过画师平时的作品就确定是否能够胜任这个项目，所以找几个画师试稿比稿找到适合的画师。

2.甲方的这个项目预算很大（至少几万），非常重视，需要通过比稿竞标的方式来定夺谁拿下这个项目。

大多数情况当然是第一种。如果被要求比稿，那你需要核实试稿不通过是否有试稿费用。如果没有试稿费用，那表示风险比较大，如果画师不是特别需要这个合作机会的话，自然可以选择不接。如果画师很希望获得经验，倒也无妨尝试一下积累经验也尚可，不要怕吃亏，你更需要的是项目经验。

免费求画怎么办？

如果是不认识的公司或者工作室想找你免费约稿，那大多是空手套白狼的做法。这种情况还是建议大家优雅的喷。作为公司经济意识很重，采用空手套白狼的方式还是不合理的。如果是网络上的陌生人找你免费求画，这个问题其实是视情况而定的。如果你画的不太好的时候，绘画暂时没有成为你的饭碗。有人找你求画，你会很乐意，因为有人欣赏你的画，即使免费，你也愿意为之付出。这个很能理解，一点都不势力，求和被求方都没有错。但是，如果你不是一个闲人，你有自己的事情做，或者你的粉丝很多，一堆粉丝来免费求画，你就不乐意了，因为你会把时间和钱换算。我凭什么无缘无故的给你画。当然，心情好给粉丝画是一种恩赐，心情不好拒绝粉丝，粉丝也应该理解。因为这对于画师来说帮你画画相当于免费赠送你价值成百上千的一张画。如果此时你觉得画师不帮你画画是画师的错的话，那你差不多应该被画师拉黑了。

如果你和画师是好朋友，双方也很可能会存在免费求画的时候，这时候作为画师一方也没有必要完全对这个太敏感。通常求画一方求得了画师朋友的免费送画的同意，那么礼尚往来，你欠下的是一份人情。人情大多数时候是需要后续通过各种方式偿还的，否则朋友关系就会失衡，这时候，你免费要到的是画，但是消耗的是友谊。当然，对于好基友闺蜜级别的关系来说，不存在这种情况。

转单子是怎样的一种概念？

通常来说，一手单子的价格自然不太可能低的。一个公司接到一个单子后很可能会经过转手一两次，最后变成普通的价格给到画师去接。这是很正常的现象，大多数画师不要奢求接到一手单子，因为通常接到一手单子的通常是工作室或者公司，个人画师终究只能接转手一到两次的单子。通常来说转手的单子也还是要签合同的，毕竟有合同才有保障。当然，也不用过分担心转手问题，因为正常来说不会转手三次以上，转手直接造成沟通成本太大，项目质量已经很难把控，没有人愿意冒这个险。

当然也不排除意外，以前也听说过一个笑话。某集团准备拨款一千万给B公司做一个广告片，B公司接盘后拿出100万找了C公司接这个盘，C公司接盘后拿出10万块找学校的老师做这个广告片，学校老师拿出2000块让学生做这个片，最后做出了一坨屎。然后老师骂道：你们这帮学生，给你们2000块居然做出这么一坨屎，你们信不信我让你们统统挂科。虽然是个笑话，但是商业合作的模式基本是这个逻辑。

分成合作模式的约稿

按照分成走的，大多并不靠谱，因为失败的风险自然是更高的，成功率很高的项目甲方才不会把分成让出去。所以通常说用分成合作的就是你和甲方共同承担了风险。即使成功也就是收到和正常稿费的水准而已。

近两年关于衍生品合作的平台层出不穷，事实上，当下的粉丝经济并没有达到那么大的转换率。比如：正常来说一个十万粉丝的插画师如果合作出一个T恤，仅仅通过粉丝经济而不依靠传统渠道，其实卖不超过百件，假设一件分成30，也不过是3000的利润。而对于优秀的插画师来说，一张画的价格通常都在3000以上。所以，其实分成合作是画师和甲方共同承担了很大的市场风险，对画师本身是不那么有优势的。

有哪些坑爹项目经验？

1.画师画了一半，交了预付，发现你无法达到甲方的需求。甲方已经做好了放弃你的准备。但是又不想支付余款，也可能会故意让你改很多次，拖到最后把你pass掉。

2.改了七八个版本后，甲方最终选择了第一稿。

3.因甲方原因项目中途停止，美术需求直接作废，甲方拒绝支付余款。此时画师应该根据已经完成的画面程度争取更大比例的稿酬。

4.其实坑有各种各样的啦，不过画师还是先拷问是不是自己的能力问题再看是否是甲方的问题。大家可以把自己的坑爹经验评论中回复。

第五章：如何找到客户资源

很多初学者以为插画可以投稿去杂志，其实这种情况已经非常少见了。首先当下来说，杂志基本是亏本项目，所能支付的稿酬已经到了能低则低的地步。所以，即使有一些杂志接受插画投稿，能给到的稿费也是小几百块而已。有不少杂志之所以可以存活可能是依靠扶持或依靠广告赞助在维持生存。

插画师自然有希望自己的收入能够可观一些，至少希望不必上班差，那么你就需要好好经营自己了。

1.个人作品集合：实力才是根本，如果你画画都上不了门道，如果你连10张完整的作品集都没有，如何证明给甲方知道，你能够足够的能力胜任。作品量多，并且充满系列感是一种工作能力的象征。基本上，任何一次和甲方交涉，你都需要提交相应对口风格的美术作品。

2.经营作品主页：在多个网络平台上发布和管理自己的作品，以此来积累人气，指不定哪天就有企业来找你约稿了呢？推荐大家可以到“轻想连载”网站（http://www.lianzai.me ，一个帮助你实现目标，改掉拖延症的APP）发布自己作品，这是一个可以把作品分类发布的地方，很适合给客户展示你的作品系列，里面也有很多很多知名插画大神。另外像站酷也是一个不错的展示平台，很多企业也都在这上面找优秀的设计师合作，推荐给大家作为作品管理。

3.猛抱前辈大腿：

每个画师都会有接到第一次稿子的时候，我相信画师也会清晰的记得第一次接到稿子的情景。作为动漫行业，客户基本是以朋友介绍为多。如果想要接到更好好的单子，自然是多抱抱老司机的大腿，能够达成第一单后，通常就会不断建立自己的客户网了。

4.主动创造经验：

如果你实在是小白，你也可以尝试主动做一些大品牌的设计图，积累“项目经验”，而后遇到甲方的时候你就可以展示自己的“项目经验”，提高达成合作的机会。同时，你也可以通过企业的官方微博主动找到市场部询问是否有美术需求也是一种创造机会的方法。

5.管理客户名单：

几乎所有甲方都是很忙的，可能你很优秀，可能你和这个公司合作过，但是这个公司很快会忘记你。有时候即使想起了你，但是很可能忘记了你的联系方式。

6.寻找经纪人

如果你有成熟的风格，不想管理客户和客源关系，你可以尝试挂名在一个工作室或者一个有能力的经纪人。经纪人的好处就是可以快速的帮你管理和筛选有效客户，避免低性价比的客户合作。当然，经纪人和画师是一种捆绑合作，画师或者甲方是需要付出一定的分成比例给经纪人的。总的来说，如果想静心画画，找经纪人给你打理商务也是一个不错的选择。轻雾社也有非常多插画漫画外包合作，有兴趣的画师也可以寻找轻雾社作为经纪人进行合作，可投稿作品到邮箱763396967@qq.com咨询。

第六章：老司机教你强势提高报价

市场决定价格，当一个行业产生的经济效应很大的时候，自然能够宽松的给予高预算去制作相应的美术。比如游戏行业的项目报价通常就比动画行业来的更多一些，就是因为游戏行业赚钱比动画更轻松很多。所以，同等能力的一个画师，选择游戏行业可能薪资会比动画行业高两三倍。不要认定自己的画一定值多少钱，放在杂志市场，你的画就只能值300，因为杂志市场不赚钱，分不到给你3000，你想赚几千上万可能就得去影视、游戏或广告行业。

价格影响的因素

1.统一价格

如果客户带着价格来找画师约稿的，通常都没有报价的必要，基本上他就是在自己认定的那个价格找匹配的画师，你只有接或者不接，以及尝试说出自己理想的报价，但是基本上如果对方给的价格达不到你要求基本也不太有机会达成合作。

2.市场价：问多几个老司机，你就知道价格的大概。

3.技能水平：你画的怎样，是在市场价之上的能力，还是市场之下的能力。

4.知名度：知名度意味着你的客户资源比一般画师丰富，也意味着你的画附带一定的广告价值。

5.了解你的甲方背景和预算：

报价的时候，知己知彼非常重要，甲方是怎样的背景，有多少预算你都可以有一定的推断力。首先，甲方大多是外行，对一张画的价格不会太细致的了解，甲方只有预算的概念。比如一个项目的预算是20w，然后分别花在策划，美术设计，广告投放，印刷展览上。甲方并不知道美术设计的价格是1000块还是一万块，还是十万块，这个需要你去报价，如果你报1000，甲方觉得不错，答应了，剩下了的19.9w将用在策划，广告，展览上。当你这个设计费报十万的时候，甲方通过几家的报价，觉得你的十万很靠谱，选择了你。那就会把10w投放在其他流程的预算中。所以，其实大多数时候，对于一个跨行业的甲方来说，并不知道太具体的报价。几百块到几万块对甲方是一个概念。具体的博弈就是看综合的了。当然一个策略是，如果你开了高的预算，甲方接受不了。此时你可以选择降低一些，但不超过50%。如果砍一半甲方还不接受，但是你又觉得还是合理的价格，此时你可以选择介绍给你的朋友。另外也很可能套出了甲方的实际预算，这时候知道了实际预算那你就知道是不是应该接这个项目，还是推荐给自己比较好的朋友。

6.时间周期：如果甲方时间捉急，或者你的风格很难被替代。如果甲方说项目时间比较紧，紧急要你画。如果你觉得可以画，只是比较相对棘手但是可以胜任。其实你不要觉得方，时间越紧的项目通常是早死早超生，改的少结算快。往往时间越不紧的项目会改的多，对于画师很不利。对于紧急项目，你同样可以开个高价，因为甲方处于劣势，如果不尽快找到靠谱的画师把项目完成那可能影响整个项目。所以，你报的高价往往甲方会答应，而且你也可以快速的完成好。

如果你不想接这个稿子，但是你可以胜任，可接也可不接的状态，则往高处报，如果对方觉得高了，那么你就顺利推稿，如果答应了，那你就成功的提高了价格。

7.你的当前的经济状况

贫穷的时候，最好不要挑剔。不缺钱的时候，你可以选择尝试提高身价，或者测试自己的水平在市场报价到底能有多高。

好了以上都是个人的小经验，不能作为参考标准，大家还是好好学习，成为大神才是王道，至于约稿接活，大家还是以自己的实际经验为准。

其实不用这么麻烦，你可以去画萌网