回款提成方案(员工激励制度\业务提成奖励方案)
下面是好好范文网小编收集整理的回款提成方案(员工激励制度\业务提成奖励方案)，仅供参考，欢迎大家阅读！
业务提成奖励方案
1、奖金额度计算
1.1 项目奖金分配比例
| 项目责任 | 净利润率>20% | 净利润率15-20% | 净利润率<15% |
| 独立完成签约，但不承担项目服务的 | 3% | 2% | 1% |
| 公司委托完成签约，但不承担项目服务的 | 1.50% | 1% | 0.50% |
| 受委派完成项目服务的 | 1% | 0.50% | 0.50% |
注：完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的50%，
2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金
2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。
2、奖金发放办法
2.1 发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%，如净利润达到30%以上的，回款至80%，可发放回款额的80%，回款至90%，发放至回款额的90%，项目汇款达到100%，发放回款额的100%。
2.2 发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放
3、项目费用考核
3.1项目费用预算确认：项目开始前项目负责人填写项目费用预算表（见附表一），经公司审批后给予确认
3.2项目费用考核办法
项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额10%的部分个人承担超额部分的50%，超额20%以上的个人全部承担。对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。费用如产生盈余，则结余10%以内奖励结余部分的50%。
4、试用范围
本办法适用于事业部总经理以下业务人员
事业部总经理业务考核方案
1、奖金额度计算
1.1 项目奖金分配比例
| 项目责任 | 净利润率>20% | 净利润率15-20% | 净利润率<15% |
| 部门内个人独立完成签约 | 0.5% | 0.3% | 0.1% |
| 部门团体完成签约的 | 1.5% | 1% | 0.50% |
| 公司关系完成签约的 | 0.5% | 0.30% | 0.10% |
2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金
2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。
2、奖金发放办法
2.1 发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%
2.2 发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放
5、年度利润率考核
3.1年度利润率：
部门项目利润：按照年度部门实发奖金数倒推部门年度利润
部门费用：部门年度人员费用+年度部门费用-签约项目费用
部门年度利润率=（项目利润-部门费用）/年度收款额
3.2部门年度利润奖励
| 利润率 | 利润分成比例 |
| 利润率>15% | 5% |
| 利润率10-15% | 3% |
| 利润率5%-10% | 1% |
3.2.1按照利润额*相应分成比例发放奖金
3.2.2部门年度指标达成率超过80%时可参与利润分成
3.2.3部门内员工利润分成可在额度内由事业部总经理自行决定
| 项目费用预算表 | ||
| 项目分类 | 金额 | 备注 |
| 项目合同金额 | ||
| 项目前期费用合计 | 0 | |
| 差旅费 | ||
| 交际费 | ||
| 销售配合费 | ||
| 推广费 | ||
| 招投标费 | ||
| 产品出样费 | ||
| 运输费 | ||
| 劳务人力装卸费 | ||
| 其他费用 | ||
| 项目运作费用合计 | 0 | 以下请填写预算说明 |
| 差旅费 | ||
| 交际费 | ||
| 销售配合费 | ||
| 产品出样费 | ||
| 运输费 | ||
| 劳务人力装卸费 | ||
| 其他费用 | ||
| 项目费用合计 | 0 | |
| 项目费用占比 | #DIV/0! | |
| 项目合同采购成本 | 此部分由财务填写 | |
| 项目预计税金 | ||
| 预计项目利润额 | ||
| 预计项目净利润率 | ||
| 审核栏 | ||
| 提报人 | 日期： | |
| 事业部总经理 | 日期： | |
| 财务审核 | 日期： | |
| 总经理 | 日期： |
销售团队职级职等表
| 职级 | 年销售业绩 | 职等 | 基本工资 | 岗位工资 | 合计 |
| 事业部总经理 | 大于5000万 | 一 | 4000 | 7000 | 11000 |
| 大于3000万 | 二 | 5000 | 9000 | ||
| 大于1000万 | 三 | 3000 | 7000 | ||
| 销售经理 | 大于2000万 | 一 | 3000 | 3000 | 6000 |
| 大于1000万 | 二 | 2000 | 5000 | ||
| 大于500万 | 三 | 1000 | 4000 | ||
| 销售业务 | 大于1000万 | 一 | 2000 | 3000 | 5000 |
| 大于600万 | 二 | 2000 | 4000 | ||
| 大于300万 | 三 | 1000 | 3000 | ||
| 见习业务 | 小于300万 | 四 | 500 | 2500 |
说明：
1、销售考核期为当年2月至次年1月
2、销售业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司委托服务的销售业绩
3、销售业务以上员工，每年8月份对2-7月份销售达成率进行考核，完成率低于全年指标40%的，下半年按照岗位工资的60%发放，完成率低于全年指标30%的，下半年按照岗位工资的40%发放，全年完成的，年终给予补齐，年终未达标的按照实际达成的相应标准发放。
4、全年指标完成率低于80%的，公司有权给予降职降等处理。
5、销售经理级个人独立开发业绩大于600万的，按
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