无经验面试房地产策划 应届生面试房地产策划岗位需要做什么准备

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我们想应聘营销策划岗，就要充分了解营销策划岗是什么的，该岗位的发展如何，如何进行求职规划，该岗位需要具备哪些技能，以及有哪些学习资源，下面我们就一一进行介绍。

一、营销策划岗是什么

营销策划这一岗位，在部分企业被放在营销序列，在部分企业被放在职能序列。

如果是营销序列，可能在入职后轮岗置业顾问，需要提前了解情况。策划在营销口还是很重要的，尤其在现在买房市场为主导的房地产行业，一个项目的所有营销动作都需要策划进行布置，可以定位为营销段的“智囊团”。 中海、旭辉的策划岗位是很不错的，有的是被放在“海之子”计划里，有的是不背业绩。但是 策划的工作确实天花板低，看不见很明显的业绩佐证，这也是有一个问题，同时，做了策划，工作的选择性就窄了不少，这句话是一带教告诉的，但是因为并被真正从事过策划操盘一个项目，所以对于这句话，没有更加深入的解读。

二、营销策划的发展

我曾在龙湖的营销策划岗实习过一段时间， 营销部主要为三个岗位：策划、渠道和销售。

营销策划一般在售楼处工作。房地产开始重视自渠后， 策划也承担了很多楼盘推广、产品包装的工作，拔升品牌价值，实现老带新，常规活动和节日活动的安排和准备工作都需要策划完成，目标是促进成交和助力销售。是一份很有挑战性、需要有新想法的工作， 对于营销策划这个行业，涉及到了自己的想法创意，与乙方广告公司活动公司的磨合再到销售计划的实现，地产行业现在拿地压力、融资压力很大，所以等到压力传到了营销口上， 策划背业绩或者费效比的要求，这些压力还是很大的，出彩的难度比较大。

三、校招规划

营销策划岗位，部分企业限制在市场营销、广告学这样的相关专业，有的企业又没有明确限制。我当时想进入地产行业，前期认为专业不对口，所以主攻方向是不限制专业的岗位，而在秋招前有这个岗位的实习，所以秋招中对于地产行业的投递主要集中在营销策划、营销管理这些岗位。

暑假结束前应有一些相关的实习经历，同时梳理过往实习实践、学生工作、荣誉奖励这些信息，因为有些经历确实太久远，所以需要准备一下，而在这阶段之前，需要准备一份不错的简历，这份简历会一直修改至秋招结束，针对投递的岗位、城市、公司都要进行一定的调整。前期实习经历较少时，可以突出强调自己的学生工作和社会实践，等到实习结束后，应有所取舍， 增加实习经历。

实习过程中尽量还是不要摸鱼，需要沉下心思多学习，多听多看。而在了解了本岗位业务之后，也可以看看其他岗位，而面对想融入进去这个问题，可以在学习个三五天，主动承接一些工作。

营销策划的工作在所在岗位主要分为：活动、推广、物料、包装。地产公司为实现老带新和暖场，通常在节日和周六日于售楼处进行一些活动； 推广一般是各大平台的合作与投放，比如媒体软文、中介app的开屏广告、线上平台的辅助如直播、VR带看。 物料是售楼处所需要的助力销售的全部物品，如宣传单页、沙盘、线上活动所需的礼品、品牌灯箱等等，需要对接制作公司，提出要求审核样图。包装涉及对接广告公司，讨论所有策划端口工作中涉及到的海报、文案等等，然后就是发审-等修改意见-再找广告公司-再发审这个循环，直到策划负责人、法务都说可以了，也就可以了。实习生大部分都是执行，在完成本职工作后，可以再去观察相近岗位的同事的工作，也对这个行业加深认识。

营销策划大部分是没有专业限制的，当然，如果专业对口，则更好了，甚至自己就可出图。如果没有设计基础，那么则需要 强调自己的组织策划能力、捕捉新鲜事物的能力和脑洞，而在策划和宣传的过程中，我们常说要踩用户痛点，那么还 需要对当地文化、地产动向要有准确把握。

四、营销策划岗所需技能

基本：对地产行业有一定认知、沟通交流、自我表达、团队协作、认真细致

岗位：组织策划能力、基本公关、文案撰写

地产行业有一定认知： 这是地产从业者基本能力。策划的大部分工作是围绕所在项目展开的，所以请先把自己当成置业顾问对待，精通销讲，从公司发展-品牌-项目-样板间，来一遍。其次是，对当地城市的地产情况有了解，比如下午拍地刚结束，那么地王海报就要加推，熟悉当地市场和本项目在营销上的逻辑，凡是有利于项目去化的新闻和事件，都是关注的重点。

沟通交流：和上司们汇报工作、和乙方讨论工作、和同事推进工作，都需要这个。

自我表达：清楚表达自己观点，无歧义，避免和乙方弟弟们发生battle。

团队协作：策划的工作比较杂也比较多，一个项目上的策划是有主副之分的，所以需要以团队形式共同促进产品去化。不仅是策划岗位，还需要以整个营销体系来看，需要协同置业顾问团队、渠道、大客户，共同完成销售计划。需要和销售碰接待情况、客户抗性，和渠道划分业绩判定的范围，以判客结果和转化率作为确定推广动作是否有效的依据。

认真细致：策划工作中每天要经手很多海报、推文、文案、资产。根据这些内容，需要做好审核工作和记录，每天下发工单形成台账。

组织策划能力：策划需要实现售楼部所有活动的落地，从重要时间节点的把控-活动策划案发起和审批-物料准备和人员安排，都需要一定的组织策划能力，能够做到活动吸引人、安排能够落实。

基本公关：或者是处理突发情况的能力，分为对内和对外。售楼部每天要面对的情况很多，比如疫情期间，如果某地爆发了几例感染病例，很多人聚集的活动就不能办了，而通知和宣传早已经开始了，该怎么和业主解释呢？还有在判客时，需要和同事们明确彼此的职责范围，避免发生冲突，尤其是渠道截客和广告宣传是不同的端口的业绩。

文案撰写：推广的工作基本是和乙方一起完成的，但在发要求之前，自己要有明确预期，也要给乙方广告公司一点参考。比如想要怎样的情景、文案是什么风格的、是什么活动。比如高考前夕可以发温馨提示，请业主领消夏礼包；母亲节插花活动、端午节粽子、根据城市特色的可以有重庆火锅宴、登山行等。

网站：数英网、广告门、好奇心日报、B站、A站

app：花瓣

在实习过程中，整理一份实习笔记，包括了所有与广告公司对接得到的海报各种版本、区位图、活动策划案。从每一版的修订可以调整逻辑，细节需要多留心，比如免责、二维码识别、版式、集团标识LOGO使用规范等，便于以后复盘。