面试销售岗位怎么说 第一次面试销售岗位的经历

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本人，二本计算机专业，20届应届生。刚刚结束第一场面试，应聘的是软件销售培训生。初试就被刷了。

面试前的准备

面试通知是昨天10:30在boss直聘上接收的，因为是第一次面试，很紧张，就赶紧去搜索需要准备的东西。因为之前有过销售兼职的经验，所以准备的时候没有将面试题放在第一，而是直接去搜索公司的产品，面试的公司是做OA,CRM,HR这块的，这些我都不知道是什么。先去了解了saas，因为公司简介上面有写到，百度上查了资料，才知道是属于云计算的，但是还是不理解这个东西，看视频的时候懂了，看完又不知道是啥了。就这样后来又搜索OA，CRM是什么，发现都好像不知所云，理解方面可能真的是需要提高的。面试题还是面试前看的，认真的看了模板与标准回答，可是要我自己说又是另外一个回答。

面试前

面试约的时间是两点，需要搭公交20分钟就可以到达。到了面试地点，先是公司侧旁阴凉处有个书桌，有两位小姐姐在那负责面试者的签到，之后就上去公司二楼前台那，说明是来面试销售的，就有人带着领到了等候室，这时看到有4个面试者已经提前到了，陆陆续续的又有人过来了。时间到了后就会有hr开始叫人进去不同的会议室面试，就在等候室的对面。

面试过程

叫到我后，我就过去了。面试我的是95年的小哥哥，氛围很放松，而我是大脑一片空白加上紧张。

自我介绍：“我是XXX，20届毕业生，因为之前有做过销售的经验，所以此次想来应聘销售岗位。。”

Q：为什么你不做本专业的工作

A：因为我专业学的很一般，所以想来是试试销售岗位

Q：说一下上一份工作的经历

A：我做的是水果促销，工作内容摆货理货。。

Q：以后三年的职业规划

A：暂时没有想过。。。。

Q：了解过公司么？

A：稍微的了解，该公司是做OA,CRM,HR的，OA常见的有钉钉，企业微信。。

Q：分不清OA和CRM，对于加班有什么看法？

A：是的，加班如果公司有需要，可以接受，但是也会提高自己的效率，避免不必要的加班。

Q：加班可以接受到几点？

A：正常下班是六点半，最晚可以9:30（我没有想到过会追问，所以就按常理回答了。。）

Q：薪资有没有期望值？

A：有，大概3000。。。

Q：加提成后呢？

A：大概5000（面试官就说了转正后底薪是4000，敢情提成才500）我确实不知道销售的薪资构成。。。。。

Q：说一下家人的情况？

A：家人的情况，我没听懂。。（这里他换了一个问法，我忘记是什么了）

Q：场景模拟题：你对接了一个已经要签合同的客户，突然对方的老板说不要了，你怎么办？

A：我会搞清楚原因，再制定方案。。（我说的是什么。。。。）

Q：假如你面试不通过了，你有做好准备吗

A：有，我会自己回去找原因。。。

Q：你有什么亮点到紧接着的复试吗？

A：额。。暂时没有想到。。。

Q：你还有什么要问的吗？

A：我想知道公司对新人的培训是怎么样的？

Q：公司有新人培训营，专门对公司的产品方面进行培训，以及……还有其它的问题吗？

A：没有了。。。。

Q：好，此次的面试就到这里，我过去问问hr的安排，是否接着复试。到这就结束了，hr进来和我说，今天的面试到这就结束了，谢谢您，，我应着说好，就走出会议室，走的时候看到面试我的小哥哥背对着我。。

面试总结

其实问答过程中我已经知道了这次结果，面试小哥哥估计也越来越无语我，给了个建议，紧张，没有准备好，而且最后的那个反问的问题，应该要问清楚，比如双休是否真的是双休，公司的发展及架构，五险一金，还有哪些福利都可以问，这些都是切身与自己利益相关的，都是基础，还没有往深入一点问。

我没有真正的做好找工作的准备，没有意识到找工作就是要赚钱养活自己，还有最重要的问题是为什么我做了一些准备，可是我就是讲不出来，要我讲，就会忘掉，结果就是没有准备。。。。我该怎么办吖