珠宝店面试需要具备什么问题 在珠宝行业创业需要什么
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随便写写吧,我呢是从事珠宝行业9年了,一直在大品牌前线做,开始是销售,后面是管理,现在自己的定制店下个月开业,我应该有资格回答问题,开一家自己的珠宝店或者定制店需要的东西很多,我讲讲我的思路吧。
1.钱,你有多少?无论多少都能干,大有大干,小有小干,实在没钱想办法先做微商,我在3.4线城市,自己投10几万就能开一家钻石定制店。
2.和谁干?合伙人?还是自己做,我找了四个合伙人都因为各种原因散了,对这方面我建议自己做,合伙前期虽然会降低风险,但后期会增加很多风险。
3.店铺位置,这个超级重要,我是在本市最繁华的地段,10几平米的小店,一定要跟着主流商场走,但租金不能高,这个慢慢找,比如跟别的商家合作,租个二楼什么的,商场剩下的汤都够养活你了。
4.装修更重要,小店一定要精致,尤其是灯光,你店小,装修不好,顾客很难相信你是做珠宝的,自然不敢和你买了,这个不多说,找人设计就好。
5.货源,没有人带你入行,那你慢慢摸索吧,水也不深,但你很难前期找到好的货源,因为你没有实力,吃点小亏不怕,但自己要小心。
6.杂七杂八的工具,柜台,什么的自己列个单子
以上这些只是皮毛,接下来最重要的就是你的实力:
1.具备领导能力,自己做不成店的,怎么样让员工真心帮你做事?
2.培训能力,你会销售吗?能够指导别人销售吗?怎么培训你的员工?让她们学到更多
3.营销能力,有整体的销售模式、渠道或者客源吗?
4.对外的谈判能力,厂家、异业合作、顾客等等,都需要有较强的谈判能力。
5.审美观,一定要做和别人不一样的东西,这就看你的审美了。
6.你店铺的主要竞争对手是谁?怎么发挥你的优势?我呢主要就是打价格战,我的成本低,有一些渠道和客源,和商场打价格战我绝对优势,但是我品牌、货品什么的都不如人家,所以最重要就是价格公道,和同城的两家定制店比货品款式和服务,包括售后服务,我的售后很强,多年的本地售后关系,这一点我占优势
7.市场分析能力,足够了解珠宝市场,起码你本地的要了解,各家的价位,款式,特点要烂熟于心,找到你店铺的定位和活下去的独特优势。
先写这么多吧,还有好多以后再说吧,总之刚毕业不建议开店做品牌,先去找相关的工作学习吧,要不然比你强的人开店都死一大片,你凭什么能赢?先把我上面说的东西准备好了再说吧。