会销演讲培训 培训师培训普及贴
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近期,有来自河北承德、河南郑州、广东东莞的三位学员跟我学习五步成师,说要从销讲师的身份转型为培训师。昨天还有一位广东佛山的学员咨询我,说不明白培训师和销讲师的区别。为此,我决定,写这么一篇十大区别,来让全中国想从销讲师转型培训师的人,或者已经看到了培训市场的繁荣发展,决定去学培训师或销讲事,但是不知道该如何选择的人,真真正正明白,这两者的区别。
一、学员区别
培训师的学员,就是学员,不管课程是免费的还是收费的,都是真真切切有学习需求的。
销讲师的学员,是客户,不管是经销商还是邀约来的个人客户,都是潜在购买需求的。
一个是学习,一个是购买,就区别两者学员的不同。
当然有一种特例,那就是这位销讲师面向的学员也是客户,因为他销讲的内容,就是他的课程,比如销讲会议邀约来一些学员,免费邀约,或者适当收费邀约一些学员来,销讲师讲的非常好,最后学员中有20%左右的人当场购买了该销讲师所讲的更贵的课程。
二、能力区别
其实上一个学员区别,刚刚的特例,就是能力的区别。由于销讲师的专业是什么,是销售演讲。站在舞台上,是销售,不是讲课。所以给他什么产品,他都可以销售出去,都可以成交,卖保险、卖保健品、卖茶叶、卖会员卡、卖饮水机、卖书。。。。。。。
而正因为销讲师的专业性,那他只停留在销售演讲的层面,他就不会做培训,不会开发原创的精品课程,他只能被各个销售公司聘请,挣出场费,拿销售演讲成交的提成。收入是非常高的,因为销讲师足够专员。
只是销讲师在专业,他也没有能力去去讲课,去像培训师一样,还有更长时间的课程。
三、时间区别
我和很多销讲师交流过,就是那些专业以卖产品为主的销讲师,他们讲课的时间,少的是1小时,多的是3小时,一般都是90-120分钟为宜。
而培训师不一样,培训师的讲课时间,少的是3小时,多的有6小时,12小时,18小时,24小时。
四、课程区别
由于前面学员不同、能力不同、时间不同,那自然课程的内容就不一样,培训师是给干货,销讲师是吊胃口。
五、升职区别
培训师如果在普通企业任职,叫内训师,大多在人力资源部,或者培训部,有的也会隶属在企业大学。而会销师往往隶属在销售部或市场部。培训师常年在总部,接触高层领导,有更多表现的机会。而会销师全年到处讲课,全国飞。很少和高层领导见面。那最终企业有某部门经理,某高层岗位,内训师就自然会有更多的机会。
当然,不在企业的任职的话,做自由培训师和自由销讲师,那在升职这方面就没有什么区别了。
六、学习区别
还是指内训师和销讲师,同在一家企业,内训师外出参加付费学习的机会,远比销讲师要多。而销讲师一旦业务水平固定,每次讲课的内容一成不变,那在企业内部,也很少去给销讲师安排一些培训,因为公司领导更希望销讲师去全国各地,征战会场,开单,卖货。所以有学习的计划,都安排内训师外出,学习之后,让内训师内化。在公司内部宣讲,实现自身价值。所以这也是上一个区别,升职区别的本质。
七、可逆区别
如果公司有需要,安排一次会销,会销培训师生病请假了,那临时让内训师顶一次,这是可以的办到的,但是如果公司安排一次培训,内训师生病请假了,那临时让会销师来顶一次,讲一次内训课程,那会销师就无能为力了。
这个可逆的区别,是综合上述六个区别,我们可以确定的,培训师可以同时做内训,也可以做会销。而会销师除了那种特例,具备讲课能力的会销师,才能可逆,而那个时候,会销师也就变成了培训师了。
八、发展区别
会销师的生存,大多数还是在企业,升职和内训师比,要差一些,虽然有一些特别优秀的会销师确实可以离职,然后被多个公司邀请去做会销,成长自由的,专业的会销师。但是有一个永远的问题,那就是有可能因为选择了不靠谱的客户,最后导致销售出去了产品,而产品又坑害了客户,最后导致自己名声受损,我就之前听说,一位会销师去帮助一家理财公司做理财趋势的会销,当场有很多人购买了那天促销的理财产品,可谁知,一个月后,那个理财公司的老板跑路了。
而培训师,不一样,培训师升职后,最高可以干到总经理,甚至常年在企业内部,熟悉人力资源和企业大学的运作,又了解整个运营。而之前做的培训,有新员工培训师,每个新员工都和培训师关系不错,有新晋部门经理培训,每个部门经理都和内训师关系不错,那后续创业自己做老板,携带资源去其他优质企业,甚至做猎头,做自由培训师,都是会比会销师有更为广阔的舞台。
九、收入区别
正常收入,会销师有底薪有提成,自由会销师可以承接全国各大销售公司的会销业务。收入是很高的。因为你足够专业,因为你拥有会销的能力,就可以很有钱。
而培训师,在企业是内训师,除了挣工资之外,周末休息的时候,还可以去别的企业做内训师,开自己的公开课,挣更多非工资之外的收入。如果不在企业上班,承接全国的培训机构提供的培训,或者自己在全国开课,那收入更是不可小觑。
十、尊严区别
其实细说培训师和会销师,有很多的区别。我曾经写过一篇文章,说培训师是大范围,包括了会销师。这本身就是对的。毕竟都是站在舞台上讲课。不过如果非要区别来说。
我听到很多会销师说,自己讲的是好产品,心里还是比较舒服的,但是如何是忽悠的产品,自己就感觉不舒服,有一种欺骗客户的感觉。而且就目前全国比较火的几种会销,有理财会销、有保险会销、有保健品会销、有会员卡会销等。客户层次不高,很多会销师自己都感觉没有尊严。去哪讲课,也没有太多高规格的接待。
而培训师就不同,讲的是课程,不卖产品。给企业讲,帮助企业提升业绩,降低成本。给个人讲,帮助个人快速精进,升职加薪。只要来到企业,企业领导就高规格接待,安排食宿,还出来回飞机票。只要开个人班,学员都无比崇拜培训师。
当然,还要强调一下,会销师是很棒的职业,虽然和培训师比,有区别,有不足。但是如果如上文中的特例一样,如果会销师不光卖产品,还可以讲课,讲个几天,不光自己的身份是会销师,还是培训师的话。那挣钱会更多,那培训师的好处,你就都抢走了。
你说是吧。