如何面试销售部经理 面试官应该如何面试销售人员

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销售是企业的生财的部门，在企业内，销售部是具有很高的地位，举一个很恰当的例子，销售就是为企业开疆拓土的战士，他们每天打电话、约客户，拜访客户、谈判、签单等一些列的过程，都是销售每天都要经历的事情，是非常辛苦的，相比于每天坐在办公室，敲敲键盘，写写文案，群里吐吐槽之类的要辛苦很多，虽然很辛苦，但是还是有很多人选择做销售，因为销售来钱快，赚得也多，因此在销售行业鱼龙混杂，良莠不齐，作为HR管理人员，要想在他们之中慧眼识才，招到合适的销售人才，还真的不是一件容易的事情，那么我作为一个销售行业的老兵，我给大家分析一下，什么样的销售是称得上销售人才的呢：

1.具备销售行业的人才素质：素质就是人品，品德，如果人品不行，那么再厉害的销售能用，但是要慎用，因为这种人才也许能为公司带来利益，但是也会为公司带来风险

2.具备销售行业的基本能力：做销售，给他一个电话机，一台电脑就可以了，他只要坐在那一天几百个电话呼出去，这也是销售，但是这不是基本的能力，这是公司招了一个人工外呼机，那么销售需要具备哪些基本能力呢：

①客户开发能力，不仅局限于电话，还包括网络、线下派发传单、陌生拜访等等

②分析客户的能力，客户开发出来了，不能就直接冲上门开始销售，而是需要有主动去了解、挖掘客户信息，提前做好对客户了解的判断的能力

③谦逊求学的能力，销售行业是一个门槛低但是要求高的行业，能进这个门不代表你就能做好销售，而要谦逊的向别人学习、向有经验的学习，经理教的要能吸收，而不是什么也不会还一副老子天下第一的架势，这样的人谁也不愿意教，而只有愿意虚心向别人学习的人，才能快速的成长，成为一个合格的销售人才

④自我总结的能力，销售就是一个屡败屡战的战斗过程，每一个好的销售都是在无数的失败中成长起来的，但是失败了要懂得总结，如果不去总结，那么下次还会在同一个坑里掉第二次，第三次，所以必须要有总结的能力

以上四点是作为销售人员的基本能力，这只是基本而已

3.具备设计销售方案的能力：销售绝不只是把一个产品卖给客户，而是要把价值卖给客户，不是让客户为产品买单，而是为价值买单，而这样的销售需要有一套销售方案，所以能设计出一套方案的销售人才，称得上是合格的销售人才

4.具备控价的能力：不管前面的销售谈判和铺垫做的有多好，如果价格控制不好，也是等于零，几乎所有不能成交的订单，价格因素占了绝大部分，所以作为一个销售人员，又有掌控价格并且能与客户斡旋的能力

还有一种特殊人才，这里之所以要把特殊人才说出来的原因就是有些人人品没问题，人也聪明，但是性格比较孤傲，但他一个做销售的能手，针对这种人才，应该多审视，多从侧面了解一下这样的人才，比如他的过往、荣誉、经验、思维习惯等入手，不要按部就班的以平常的面试流程来面试了，可以适当的变换一下面试思路，毕竟唯才是举才是一个企业的发展战略

具备以上四种销售能力以及四种基本能力的销售人员，才能称得上销售人才，如果你是销售人员，就应该能以上四种能力去做提升，如果你是面试官，就应该针对这四种能力进行了解这个人才，才能真正知道你招的是不是一个销售人才，不然面试过程的夸夸其谈，水分多少你也不知道，通过这种方式，你就能很好的了解他到底有多少能力