早教中心营销活动方案(关于早教中心的营销,你要知道的几个关键点)

2023-12-26 21:06:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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早教中心营销活动方案

讲个故事:

有两匹马同时出生,老大被农夫拉走去拉磨,一转转了十年,老二被一个和尚牵走,去西天取经。

十年之后,两匹老马重逢。

老大很不服气的对老二说:我并没有比你少走一步路,可是今天只要我停下来,主人就不给我饭吃,而你从印度回来,就被授予劳动模范称号,还在洛阳奖励你一座豪宅--白马寺,那么多人供奉你,你后半生衣食无忧,凭什么啊?我觉得这个世界太不公平了。

老二听完笑了笑,说:你说的都对,但是我跟你唯一的不同就是,我沿着一个方向,跟着师傅不停的走,不停的走,走到了了印度的纳兰托,直到帮助师傅把经书取回来,而你是围绕着一个点打转转,即使你走了十年,行走的距离还是0 啊!

如果,你开早教中心3年以上,业绩增幅没有跟得上本地区同行的平均增幅,那就建议不要“拉着磨转圈了”,停下来,看看方向对吗?

营销方法是不是出现问题,未跟上时代趋势,或者根本就不懂营销。

有一位营销大师说过:世界上只有两种人不用学营销,一种是含着金钥匙出生的,这种人一辈子不愁吃喝,几辈子花不完钱,不用学营销;

另一种是像乔布斯似的天才,一出手就是让世界惊叹的产品,即使世界所有的“安卓党”加起来的销量也无法阻挡苹果ios的光芒。

如果,你像我一样不在上述两种人行列,那就应该学习“营销”。

作为早教中心老板来说,全国同一品牌的课程体系是一样的,为什么有的人家业绩很高,而你的就很差。

一.我认为最大的差别原因就在于“营销”。

好好动动脑子,把你的早教课程及服务凸显出不一样的价值,传递给宝妈不一样的感觉,跟宝妈建立畅通的沟通渠道。

学会营销,即便你不卖早教中心的课程,卖什么都是一样的优秀和成功。营销的内涵和套路是一样的。

二.营销的本质是:制作设计和传播产品的价值。

早教中心做好营销,首先要学会创造课程的价值。

这里不可避免的要谈谈早教课程的价值是什么。早教=早期教育,就是亲子游戏,就是童谣,这就是宝妈第一个脑海里呈现的场景。这跟早教人的传播价值有直接的关系。

我们忽略了早教背后的价值,轻视了未来给孩子带来巨大意义。

为什么要上早教?

很多爸爸妈妈的答案是:培育一个德智体美劳全面发展的孩子。

但是,比技能更重要的一点,通过科学的早教,建立起亲密的亲子关系

这一点很容易被大家忽略,但却是婴幼儿心理发育至关重要的环节。

宝宝有哪些心理需求,爸爸妈妈又改怎么做?

宝宝的生理需求,

安全需求,

社会需求,

尊重需求,

自我实现

这些需求爸爸妈妈都给到了吗?他们要成为孩子的成长护航的,让他们在成长的关键期百分百成长,还有关注宝宝的心理需求。

而且这些方面的培育,只能在0-6岁期间,失去这个时间,后期是弥补不了的。

以上这些早教的价值,是否有传递给客户,早教中心老板得好好想想了。

同时,你还要想想你的产品附件值,与周围同行有什么差异及特色。

三.早教中心做好营销,其次要学会传递早教的价值。

“我们要讲好中国故事,传播好中国声音”,就是因为世界上还有很多人对中国的认知,停留在留辫子练功夫的时代。

作为早教行业的受益者,早教中心老板传递早教的价值,是不可推卸的责任。这份价值,绝不是通过“一场亲子游戏”的小视频传播的,也不是“新教具,新绘本到货,快来体验”传递出去。

你传递什么样的信息和价值出去,就会吸引来什么样的宝妈群体。“

四.早教中心老板学习营销的渠道有很多,自己付费培训是很有成效的一种。

1、有付费意识的老板,高度认可知识价值,有着积极的学习意识;

2、愿意付费的老板,本身就有着一定的营销思维,“我付出的钱,一定要想办法赚回来”,所以会极度认真,收获自然就大。

我把“早教中心老板的营销培训”,定义为:陪伴式的训练。

教授给老板的营销技能,不是讲讲理论,不是一两节课解决终极问题,也不能说完做法就下课。而应该,有针对性的抓住早教老板时间琐碎,落地执行能力有待提高这两方面,提供陪伴式的训练。

这何尝又不是一种知道用户痛点的营销呢。

早教老板如何抓住宝妈的痛点做营销呢?首先要明确购宝妈痛点是什么?

上早教父母的痛点之一是什么?

“我家宝宝都一岁了,见人就躲,也不爱说话,可能跟老人带小孩有关系,我总想办法让她多接触小朋友”

“让孩子不要输在起跑线上”

“如果早教真有效果,过这3岁后就晚了”

“0-6岁阶段是兴趣爱好、性格习惯养成以及智慧发展的黄金时期”

“从生理学的角度来看,人的大脑细胞约70-80%是在3岁以前形成的,智力水平也有一半是4岁前形成”

老板们我只是举例说明,其实你们天天与宝妈们接触,应该是更了解客户心理需求的,好好发掘下客户的痛点是什么?

找到痛点,再下手,路数是正确的。

五、营销最好的方式就是“讲故事”。

不要宝妈们一进中心就说“今天又活动,赶紧给宝宝报个班吧”,也不要在朋友圈里不停发宣传广告。

讲故事就好了,讲一个看似跟对方无关,但又引发同理心,最后形成消费的故事。你讲得自然,对方听的舒服,生意就这么做成了。在早教行业最好用的就是“孩子成长的故事”,比如会唱童谣,亲子游戏,有礼貌,英语口语等。


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