投资项目怎么签合同 项目合同怎么签
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合同是在工作中最常见的正式书面契约了,那你可知道,在工作中合同我们应该怎么签、签什么类型的合同?这里面可大有学问了;有些合同对买方有利、有些合同对卖方有利、有些合同买卖双方利益共享、风险共担。
下来,我们先通过一则故事进行分析:
小明在广州打拼了8年,最近因家庭原因要北上京城工作。小明准备雇一辆车把他多年积攒的一些物品从广州运去北京。小明费了好大的劲才找到老麦来承担运货业务。略作寒暄,小明和老麦开始谈合同了。
小明:老麦,我们简单一点,好算账,我出8000元,你把我的东西按时安全运达目的地。这8000元把你路上的人吃马喂、住店休息、路桥油费、人工费、报酬都包里了,你看这样行吗?
老麦:东家,你这8000元全包,万一路上我绕个路、遇个台风什么的,说不定自己要搭钱进去,这不行啊,我风险太大了!
小明:要不这样,咱俩风险共担、利益共享。我设定一个目标成本6000元,如果你的实际花费超过了目标成本,超出部分你我八二分担,如果有结余,我们也按这个比例分成。除此之外,成本实报实销,报酬2000元也照给不误。但我要设个封顶价,也就是说这个合同我最多支付9000元,超出9000元部分,由你自己负责。
老麦:虽然这第二个合同比第一个好点,但你设了止损价,超出封顶价的损失要我来承担,这我吃不消啊。另外,你知道现在这油价没谱啊,路上油价涨了,吃掉我的利润,这我不干!
小明:这样吧,万一油价上涨,多出来的油钱我单独给你结算,不在这9000元里,你看咋样?
老麦:听起来这第三个方案比第二个好些,不过我总觉得哪里不对劲。
小明:要不按单价来算,和打出租车一样。每公里3.6元,广州到北京路程2200公里,算起来总共8000元。
老麦:这样倒是有个好处,你要把东西送到其他地方也可以,我们最后算总公里数就行,灵活一点。
小明:是的,这种合同是开口的,它和工料合同类似,只是算单价时把人工和材料合并考虑了。那就签这个单价合同,大家都公平。老麦:东家,你说的这个合同比起前三个来说是要公平一些。可你知道跑长途不容易啊!这样,你报销成本再给一笔报酬吧。小明:让我想想……。老麦,把第二个合同类型改一下,其他不变,但取消封顶价。也就是设定一个目标成本6000元,如果你的实际花费超过了目标成本,超出部分你我八二分担,如果有结余,我们也按这个比例分成。除此之外,成本实报实销,报酬2000元也照给不误,没有封顶价。
老麦:签这种合同,我还是有点担心。要是真不好彩,遇上天热爆胎什么的,我还是会亏的。跑一趟,自己还搭钱,这不能干。东家,还是换种合同吧。
小明:要不这样:成本还是实报实销,至于报酬嘛,要看你的服务是否让我满意而定:如果让我满意呢,我就给你一笔奖金;如果没让我满意呢,那就给得很少或是不给了。这样一来,你最坏的情况就是不挣钱,肯定不会自己搭钱。
老麦:是不搭钱了,但也可能不赚钱啊!更何况你嘴大我嘴小,另外钱也在你手里,满不满意还由你说了算,不行!不行!”老麦:“是不搭钱了,但也可能不赚钱啊!更何况你嘴大我嘴小,另外钱也在你手里,满不满意还由你说了算,不行!不行!
小明:那你想怎么样?
老麦:要不就成本实报实销,然后给我一笔固定报酬吧,这让我觉得心里踏实一点。
小明:固定报酬你想怎么算呢?有两种算法,一种是取预估成本的某一个百分比,比如预估成本6000元,报酬率为预估成本的33.3%,报酬为6000*33.3%=2000元。第二种算法,就是按照市场行情给个固定数,比如说2000元。
老麦:不管怎么算,只要你给的报酬我觉得合适就行。
小明:好了好了,那就按你的这个说法签吧!
老麦:慢着,东家,我听说还有一种合同,报酬不是按预估成本而是按实际成本的某个百分比来算的,是真的吗?
小明:你倒是尽想美事,我能签吗?要是你把车兜往新疆,再去西藏,然后才去北京,实际成本3万元,报酬就可以拿一万元了。遇上更贪心的,全中国跑一遍,再找我要报酬,那我不成你的提款机了!
老麦:呵呵,东家,你们这些读书人太有文化了,太聪明了,想出来那么多花样,佩服佩服!
小明:你别在这忽悠我了,这段时间要不是车难找,是卖方市场,我可不会和你啰嗦这么多,还依你的意愿签合同。你到底签不签,不签我可另外想辙去了!
老麦:别走啊,东家。行行行,这就签!这就签!
通过以上小明和老麦谈话全过程,从中你看出什么门道了吗???
其实上述情景就是我们在PMP项目管理中经常会涉及的8种类型合同,按照出场顺序依次为:
1、固定总价合同(Firm Fixed Price Contracts)。
2、总价加激励金合同(Fixed Price Incentive
Fee Contracts)。
4、单价合同/工料合同(Unit Price Contracts/ Time&Material Contracts)。
5、成本加激励金合同(Cost-Plus-Incentive-Fee Contracts)。
6、成本加奖励费用合同(Cost Plus Award Fee Contracts)。
7、成本加固定费用合同(Cost Plus Fixed Fee of Cost Contracts)。
8、成本加成本百分比合同(Cost Plus Percentage of Cost Contracts)。
按照买方(也称甲方、客户)风险从低到高排列依次为:
1、固定总价合同;
2、总价加激励金合同;
3、总价加经济价格调整合同;
4、单价合同/工料合同;
5、成本加激励金合同;
6、成本加奖励费用合同;
7、成本加固定费用合同和成本加成本百分比合同。
卖方(也称乙方、供应商)正好与之相反。